تیشرت
به عنوان یک جز اساسی در پوشش غیر رسمی میباشد و در ده های اخیر مورد
پذیرش مردان و زنان قرار گرفته است. نه تنها آنها به عنوان یک جز کلاسیک از
پوشش غیر رسمی هستند، بلکه مشابه یک بوم خالی برای هنرمندان و کارآفرینان
هستند. به این دلیل فروش آنلاین تیشرت به یک تجارت مشهور تبدیل شده
است.برای بسیاری از کارآفرینان، شروع به کار در برند تیشرت آنلاین، یک روش
خوب و ارزان برای شروع در تجارت آنلاین می باشد، حتی اگر این تجارت اول،
دوم یا سوم شما باشد.
با رشد محبوبیت تجارت تیشرت، بدون شک شما با
رقابت سختی روبرو خواهید شد. برای غلبه بر این، شما به طراحی هایی که مردم
دوست دارند، برندی که برای مردم مهم است و کیفیتی که به آن اعتماد دارند،
نیاز خواهید داشت. در این باره، ما به سراغ فرایند تولید برای راه اندازی
خط تولید تیشرت و فروشگاه های آنلاین می رویم. ما به هر کدام از مراحلی که
درگیر این فرایند است و کلید موفقیت در این مسیر که می تواند به شما به
عنوان کارآفرین کمک کند، نگاهی می اندازیم.
بیایید شیرجه برویم.
کشف کنید که چگونه می توان، یک فروشگاه تیشرت کاملا خودکار با موجودی لازم، بدون هیچ گونه کدگذاری و تجارت و یا تجربه های طراحی راه اندازی کرد.
لازم نیست برنامه نویس استخدام کنید!از اینستاگرام یا سایر شبکه های اجتماعی شروع کنید و از فروشگاه ساز ها کمک بگیرید!
۱-ایمیلتان را وارد کنید و یک حساب کاربری درست کنید.
۲-شروع کنید.
متشکرم! ۲ درس اول شما تمام شد.
اینجا خبرهای خوبی هست. ساخت و راه اندازی یک برند تجاری جدید تیشرت، نسبتا ارزان و سریع می باشد. اگر شما ، ایده هایی درباره طراحی هایی که می خواهید بفروش برسانید، دارید، می توانید در کمتر از چند ساعت آن را انجام دهید. با وجود فراوانی اپلیکیشن ها و یکپارچگی در فروشگاه اپلیکیشن، همچنین می توانید در کمتر از چند دقیقه، فروشگاه خود را به یک چاپگر تیشرت متصل کنید و یک فروشگاه کاملا عملکردی و آماده چاپ روی تیشرت و ارسال به مشتریان را داشته باشید.
با وجود
ابزارها و تکنولوژی های قابل دسترس امروزی برای طراحی ، چاپ و ارسال تیشرت
ها ، این فرایند را ساده می کند. قسمت سخت ، ایجاد یک برند برای باقی ماندن
در رقابت می باشد. ترکیب رقابت با حاشیه ها و ساخت یک کمپانی تیشرت آنلاین، ممکن است کمی سخت تر از آنچه در ابتدا به نظر می آید ، باشد.
برای اینکه با برند جدید تیشرت خود موفق شوید، نیاز است تا از ابتدا تصمیماتی درست بگیرید.
برای شروع یک تجارت تیشرت موفق، چندین المان مهم و حیاتی وجود دارد. هر کدام از این المان ها باید قبل از شروع ، در نظر گرفته شوند.
برجستگی: خاص بودن به شما کمک می کند تا بدون هدر دادن بودجه، بتوانید مخاطبان درست را به سمت مارکت خود جذب کنید.
طراحی:
اکثریت مردم که تیشرت گرافیکی خریداری می کنند، به دنبال طراحی ، گرافیک و
شعارهایی هستند که به آنها مرتبط است و شخصیت و ایده های آنان را بازتاب
می کند.
کیفیت: نیاز است تا کیفیت تیشرت هایی که شما از ان استفاده می کنید و پرینت ها ، در حد عالی باشد.
برند: در صنعت تیشرت ، برند مورد علاقه و قوی ، مهم می باشد.
بیایید نگاهی عمیق تر به کلیدهای موفقیت بیندازیم.
در
اطرافتان ممکن است این اصطلاح را خیلی شنیده باشید، اما این اصطلاح، هیچ
جایی مهم تر از صنعت تیشرت گرافیک، کاربرد ندارد. یکی از عوامل مهم در
ایجاد یک تجارت تیشرت موفق، توانایی ایستادگی در برابر تعداد بیشماری از
رقبا می باشد و یکی از بهترین روش ها برای انجام این کار ، انتخاب و
پذیرایی از یک برجستگی خاص می باشد.
در حالت کلی، طبقه بندی هایی مثل
تیشرت با شعارهای طنزگونه، در حال توسعه در مارکت ها می باشد. به یک نمونه
از برجستگی های خاص مثل تیشرت هایی که با شعارهای طنزگونه درباره دکترها و
پرستارها می باشد، می توان اشاره نمود.
آخرین چیزی که یک بازدید کننده می خواهد، دیدن کاتالوگ و یک کپی از طراحی تیشرت که در جاهای دیگر است، می باشد. طراحی های شما لزوما نیاز نیست پیچیده باشد، در واقع، بسیاری از فروشندگان تیشرت گرافیکی، بسیار ساده هستند. اما آنها نیاز دارند تا با مخاطبان شما ارتباط برقرار کنند.
عامل مهم بعدی در موفقیت و پایداری یک تجارت تیشرت آنلاین، کیفیت می باشد. شما می توانید یک نفر را برای بار اول گول بزنید ولی برای بار دوم نمی توانید. یک الگویی که کم رنگ می شود و یا تیشرتی که پاره شود، نمی تواند باعث شود که مشتریان برای خرید دوباره بازگردند.
برند شما یک وعده است، که تمام گزینه های شما که شامل برجستگی، طراحی و کیفیت می باشد را به هم گره خواهد زد. ایجاد یک برند دوست داشتنی و یکتا در این صنعت رقابتی بزرگ ، مهم می باشد. زمانی که مشتریان انتخاب های زیادی دارند، برای یک کسب و کار تجارت الکترونیک، حضور ممتاز برای جلب توجه مشتریان ، مهم می باشد.
کیفیت تیشرت
همه تیشرت ها و شغل هایی که مرتبط با
چاپ مرتبط می باشد، یکسان نیستند. همان طور که در بالا اشاره شد، کیفیت
برای برند شما و موفقیت آن مهم می باشد. بناراین مهم است که به خودتان
آموزش دهید و تیشرت خالی را عاقلانه انتخاب کنید. قربانی کردن کیفیت در
برابر سود بیشتر،می تواند وسوسه انگیز باشد. اما شما نیاز دارید تا بررسی
کنید که چگونه کیفیت می تواند روی تصمیمات مشتری تاثیر بگذارد و برند شما
را به اشتراک بگذارد و در مدت زمان طولانی از شما خرید کند.
کیفیت
تیشرت شامل چندین عامل، از جمله مناسب بودن ، اندازه، جنس، راحتی و وزن می
باشد. نقطه شروع برای تشخیص اینکه چه نوع تیشرت خالی ، مورد استفاده قرار
گیرد، بررسی مجله تیشرت انلاین می باشد، که دارای یک سری از معروف ترین
تیشرت های خالی برای چاپ می باشد.
زمانی که شما انتخاب های خود را محدود می کنید، باعث می شود که سفارش تیشرت ها برای تصمیم گیری نهایی قطعی شود.
امروزه،
سه روش معروف برای چاپ روی تیشرت وجود دارد. هر روشی جوانب منفی و مثبت
خودش را دارد. و به اینکه شما چه مدت زمانی را می خواهید صرف ایجاد محصول و
همچنین شریک چاپی که می خواهید انتخاب کنید ،بستگی دارد.
در ادامه هر سه روش چاپی آورده شده تا درک بهتری از هر فرایند به شما بدهد.
مقرون به صرفه برای تولید انبوه
ظرفیت تخفیف
برای چندین رنگ ، مقرون به صرفه نمی باشد.
تنها می تواند طراحی ها و تصاویر ساده را چاپ کند.
انتقال
حرارت از مدت زمان طولانی وجود داشته و به فرم های مختلفی موجود می باشد.
شما ممکن است ، کاغذ انتقال حرارت در دفتر فروشگاه عرضه محلی را دیده
باشید. اگر چه این کار، چاپ طرح از کامپیوتر را راحت می کند، و آنها را با
اتو منتقل می کند، ولی سبب قطع آن به هنگام اجرای کسب وکار نمی شود.فرم
پیشرفته انتقال حرارت، انتقال پلاستیزول نامیده می شود و توسط پرینترهای
حرفه ای بر روی برگه های انتقال حرارت با کیفیت بالا و مخصوص چاپ می شوند.
مزیت این، توانایی در سفارش تعداد انبوهی پرینت از چاپگر محلی و انتقال
آنها به تیشرت می باشد.
انتقال دهنده های حرارت می توانند، تصاویر کاملا رنگی را سریع و به راحتی بر روی تیشرت ایجاد کنند.
شما می توانید هر پیراهنی را با توجه به تقاضا چاپ کنید.
کیفیت پایین تر و دوام کمتر نسبت به چاپ صفحه و مستقیم پوشاک
سرمایه گذاری بزرگ در ماشین پرس حرارت(چند صد دلار تا چند هزار دلار)
رویکرد “خودت انجام بده”به معنی ورود زمان اضافی از خود می باشد.
فرایند چاپ مستقیم پوشاک ، مانند چاپگر جوهری که شما در خانه دارید، عمل می کند. چاپ مستقیم پوشاک، به طور مستقیم بر روی تیشرت است و می تواند تصاویر کاملا رنگی با دقت بالایی را تولید کند.
فرایند چاپ مستقیم پوشاک، از نظر کیفیت ، همتراز با چاپ صفحه و بهتر از انتقال حرارت می باشد. به دلیل اینکه مانند یک پرینتر جوهری عمل می کند و برخلاف چاپ صفحه، هزینه راه اندازی ندارد. این به این معنی است که چاپ سفارش های کوچک، مقرون به صرفه و آسان می باشد. نقطه ضعف عمده چاپ مستقیم پوشاک، عدم تخفیف برای سفارشات بزرگ می باشد، که مدت زمان یکسانی برای چاپ هر تیشرت صرف می شود.
گزینه های نامحدود رنگ
دقت بالا در طرح های چاپ شده
مناسب برای سفارش های کوچک
بدون نیاز به هزینه های راه اندازی
برای تولیدات انبوه ، مقرون به صرفه نمی باشد.
عدم تخفیف به صورت کلی
بهترین طرح فروش را پیدا کنید.
اگر به دنبال طرح و ایده برای تیشرت هستید، چشم انداز به محصولات معروف و
آنهایی که اخیرا به فروش رفته اند، می تواند شروع خوبی باشد.
در زیر ،
یک فهرستی از صفحات پرفروش و معروف بازار تیشرت گرافیکی، آمده است، که می
تواند به شما در انتخاب ایده بهتر در طراحی تیشرت، کمک کند.
Teeview
Zazzle Bestsellers & Zazzle Popular
Redbubble Popular
Skreened Trending Shirts
Snorg Bestsellers
Kickstarter T-Shirt Campaigns
شما ممکن است که موضوعات و جستجوهای داغ گوگل را بررسی کنید تا یک حسی از آنچه که اخیرا مورد علاقه مردم است، بگیرید.
زمانی
که شما ایده برای طراحی تیشرت دارید، می خواهید ایده هایتان را به مرحله
طراحی برسانید.اگر نرم افزار فتوشاپ و یا نرم افزارهای مشابه داشته باشید،
می توانید نمونه هایی از طراحی ها را خودتان انجام دهید.اگر شما مثل اکثر
مردم باشید، به احتمال زیاد نیاز به طلب کمک دارید.
انواع گوناگونی از ابزارها و مارکت هایی وجود دارد که می توانید از آنها جهت کمک در طراحی و یافتن طراح گرافیک مناسب، استفاده کنید.
دریبل(Dribbble) ، یک موسسه طراحی بسیار عالی، با تعداد زیادی استعداد منحصر به فرد می باشد. درباره سبکی که شما به دنبال آن هستید، جستجو کنید و به طراحانی که دوست دارید ، پیام بدهید و ببینید که آیا آنها برای پروژه های آزاد در دسترس هستند.
بیهانس(Behance)، یک موسسه دیگر می باشد، که شما می توانید برای طراحی بعدی به سراغ آن بروید.
انتخاب های دیگری که ممکن است امتحان کنید،شبکه های مستقل معروف مانند فریلنسر(Freelancer) و آپ ورک(Upwork) می باشد.
اگر
در انتخاب طراح مانده اید، انتخاب های دیگری مانند خرید طرح های از پیش
ساخته شده وجود دارد.در نظر داشته باشید که اگر انتخاب شما این است که به
این مسیر بروید، احتمال بالایی وجود دارد که مردم دیگر در حال فروش طرح
باشند، که این باعث می شود برند شما را برای ایستادگی و ماندن در رقابت ،
سخت تر کند.
مارکت های گرافیکی تیشرت زیر را چک کنید:
Designious
T-Shirt Factory
ممکن است مارکت های کلی گرافیکی تیشرت را بررسی کنید، اما در نظر داشته
باشید که اگر قصد دارید تیشرت هایتان را به فروش برسانید، نیاز به خرید یک
مجوز تجاری خواهید داشت.
بازار خلاق(Creative Market)
Graphic River
زمانی که شما طرح های نهایی را دارید، قدم بعدی ایجاد مدل آزمایشی از طرح ها بر روی تیشرت می باشد. و مشتریان طرح نهایی تیشرت چاپ شده را خواهند دید. روش های مختلفی برای دریافت تصاویر از طرح های نهایی بر روی تیشرت وجود دارد، که شامل سفارش نمونه ها و عکاسی از تصاویر توسط خودتان و یا قالب های تیشرت آنلاین می باشد. می توانیدبرای ایجاد مدل آزمایشی ۱۰۰ درصد دیجیتال ،نمونه زیر را انتخاب کنید.
چاپ روی تیشرت و لباس
قالب های تیشرت نرم
افزار فتوشاپ، نمونه های معمولی از فایل های آزمایشی می باشد. و به شما
اجازه می دهد که یک نگاهی اجمالی بر اینکه طرح های چاپ شده بر روی تیشرت
چگونه به نظر می آیند، داشته باشید.اکثر قالب های فتوشاپ به همراه لایه های
متعدد می باشد که به شما اجازه می دهد تا رنگ تیشرت را عوض کنید و طراحی
خود را اعمال کنید، که با خطوطی از پیراهن ترکیب می شود.
در زیر چند منبع برای یافتن بهترین مدل آزمایشی برای پروژه بعدی تان آمده است:
GraphicRiver T-Shirt Mockups
Design Inspiration Magazine – ۴۰ T-Shirt Mockups
Design Bolts – ۵۰ T-Shirt Mockups
اگر نرم افزار فتوشاپ برای شما مناسب نمی باشد، می توانید از نرم افزار
مبتنی بر وب-مدل آزمایشی استفاده کنید، که به شما اجازه می دهد تا همان
کارها را بدون دانلود فتوشاپ انجام دهید.
Shopify’s Free T-Shirt Mockup Generator
Shirt Mockup (Web Based T-Shirt Mockup)
انتخاب دیگر برای همچین پروژه هایی، درخواست کمک از یک شخصی در Fiverr می باشد. تنها درباره مدل های آزمایشی تیشرت جستجو کنید.
قبل
از اینکه هزینه زیادی بر روی ایده تجارت جدید خود، صرف کنید، اول باید
بررسی کنید که مارکت مورد نظر وجود دارد و طرح های شما مورد علاقه می باشد.
روش های مختلفی برای اعتبار بخشیدن به ایده های طراحی وجود دارد.
برخی از معمول ترین و معروف ترین شیوه های اعتبار بخشی به ایده های طراحی ، شامل موارد زیر می باشد:
شبکه های اجتماعی شخصی:
یک قسمتی از طراحی هایتان را در فیسبوک، توئیتر و یا سایر شبکه های
اجتماعی که دوستانتان و مشتریان در آن هستند، به اشتراک بگذارید. مراقب
سوال های دوستانتان باشید، نظرات آنها می تواند مثبت باشد.
مسئولیت:
درباره مسئولیت در پست هایی قبلی صحبت کرده ایم. با حجم بزرگی از مسئولیت
ها ، یافتن برجستگی هدفمند از مشتریان، راحت می باشد و از نظرات آنها
درباره طراحی قبل از راه اندازی ، جویا شوید.
به عنوان مثال: اعتبار بخشی تیشرت بیتکوین(Bit coin)
کیک استارتر:
کیک استارتر و سایر وب سایت های بودجه، امکان تست، اعتبار بخشی و جمع آوری
پول برای ایده های تجاری را راحت تر کرده است. راه اندازی یک کمپین بودجه
می تواند وقت گیر باشد و نیاز به یک آماده سازی خوب دارد،اما مزایای آن می
تواند زیاد باشد و به این مورد می توان اشاره کرد که می توانید پروژه خود
را به طور کامل از نظر مالی تامین کنید، قبل از اینکه پول خرج کنید.
به عنوان مثال: Dev Tee’s ,Starstuff Clothing
باز کردن فروشگاه:
نهایتا با سیستم عامل های تجارت الکترونیک مثلShopify ،راه اندازی فروشگاه
آنلاین کاملا کاربردی درباره اعتبار بخشی به ایده تجاری در کمتر از چند
ساعت، راحت نبوده است. برای یک آزمایش ۱۴ روزه رایگان ثبت نام کنید و برخی
از تم های رایگان را برای شروع چک کنید.
هم
اکنون که شما طرح های تیشرت خود را دارید، مدل آزمایشی خود را بسازید و
ایده خود را اعتبار ببخشید. و زمان آن است که فروشگاه خود را بسازید. همان
طور که در قسمت اعتبار بخشی ذکر شد، راه اندازی در shopify راحت و سریع می
باشد.
تعداد انگشت شماری چاپ تیشرت بر طبق تقاضا که با فروشگاه shopify
ادغام شده، وجود دارد. و به شما اجازه اجرای سریع می دهد. این چاپ کننده
ها و ارسال کننده ها ، از طرف شما در هر زمانی که سفارش دریافت می کنید به
طور خودکار ،تیشرت ها را چاپ و به مشتریان ارسال خواهند کرد.
برنامه های کاربردی چاپ و ارسال shopify زیر را بررسی کنید:
Print Aura
Printful
Teelaunch
Printify
Merchify
بیان خلاقیت هرگز آسان نبوده و تجارت آنلاین تیشرت خود را شروع کنید. می توانید تجارت آنلاین تیشرت خود را داشته باشید و چاپ های بر طبق تقاضا را اجرا کنید. و خدمات را در عرض ۲۰ دقیقه تحقق ببخشید. و به هیچ گونه تجربه طراحی نیازی ندارید.
در حوزه کسبوکارهای اینترنتی، ۳۰ درصد از استارتآپها بیان میکنند که بزرگترین چالش آنها برای استخدام نیرو، رقابت شدید است.
استارتآپهایی که محیط کار انعطافپذیری دارند، شکاف موجود میان این افزایش رقابت و نیاز به استعدادهای برتر را برطرف میکنند. درواقع ۷۳ درصد از جوانان عقیده دارند که داشتن محیط کار و ساعات کار انعطافپذیر، یکی از مهمترین معیارهایی است که هنگام جستجوی کار در نظر میگیرند.
داشتن ساعات منعطف، فقط به جذب و حفظ استعدادهای برتر کمک نمیکند، بلکه در موفقیت کلی استارتآپ شما نیز نقش اساسی دارد. ولی هنوز هم بسیاری از موسسان استارتآپها به انعطافپذیری در محیط کار اعتقادی نداشته و برخی نیز نمیدانند از کجا شروع کنند.
با اینکه انعطافپذیری کسبوکار تا حد زیادی بستگی به شغل و ویژگیهای شخصیتی کارمندان دارد، اما مزایای کلی این روش باعث شده است که ریسک آن کم باشد. در این مقاله چهار دلیل برای ضرورت انعطافپذیری محیط کسبوکارها بیان میکنیم:
۱ـ خداحافظی با عدم تعادل کار و زندگی
بسیاری از
مردم هنگام جستجو برای شغل، انعطافپذیری را مهمترین معیار خود میدانند،
چراکه میخواهند وقت بیشتری را با خانواده بگذارند یا به کارهای
سرگرمکننده مشغول باشند. البته کار برای آنها اهمیت دارد، ولی ازآنجاکه
داشتن ساعت کاری انعطافپذیر باعث میشود به راحتی و به شکلی کارآمد، هم به
کارشان و هم به زندگیشان برسند، چنین گزینهای را ترجیح میدهند.
دیگر دوره ساعات کاری سنتی، از ۹ صبح تا ۵ بعد از ظهر، به سر رسیده است. فناوری به ما این فرصت را داده تا کارهایمان را به شکلی کارآمد و سریع، در هر زمانی به هر کجا که میخواهیم ببریم. کارمندان همواره با یکدیگر در ارتباط هستند. برای مثال اگر کسی در روز تعطیل به دیگری ایمیل بزند، گیرنده میتواند از خانه در همان روز به آن پاسخ دهد.
تاثیر انعطافپذیری محیط کار بر تعادل میان کار و زندگی بدیهی است. بنابراین استارتآپهایی که این مساله را بپذیرند، میتوانند شاهد افزایش قابلتوجهی در بهره وری خود باشند، ضمن آنکه کارمندان هم بهتر میتوانند فشارهای مربوط به کار و زندگی شخصیشان را به دور از محل کار مدیریت کنند.
۲ـ نتیجهگرایی
بسیاری از استارتآپها با انعطافپذیری مخالف هستند زیرا عقیده دارند
کارمندان همیشه باید در خدمت مشتریان باشند. در اصل این شرکتها به
کارمندان پول میدهند تا حضور فیزیکیشان را حفظ کنند. لیکن این باور که
کارکنان باید همیشه جلوی چشم مدیر باشند تا مدیر مطمئن شود کارشان را خوب
انجام میدهند، مدتهاست که از دور خارج شده است.
خلاصه اینکه استارتآپها باید بهجای توجه به حضور منظم کارمندان در محل کار، بر نتایج تمرکز کنند. اگرچه این تغییر تفکر ممکن است دشوار باشد، اما پاداش آن ممکن است ورق کسبوکار شما را برگرداند. استارتآپهایی که استراتژیهای نتیجه گرا را به کار گرفتهاند، به نتایجی همچون افزایش وجدان کاری، مشارکت بهتر کارکنان و کاهش استرس آنها دست یافتهاند. بنابراین بهجای تمرکز بر کنترل و مدیریت کارکنان و نحوهی کارشان، سعی کنید خود کار را مدیریت کنید و بر اثربخش بودن انجام کار تمرکز داشته باشید.
البته این روش برای تمامی حرفهها عملی نیست و این شما هستید که باید تصمیم بگیرید که آیا میتوان کاری را از راه دور انجام داد یا خیر. هدفی را برای کارکنان تعیین کنید و به آنها بگویید مادامیکه بتوانند در زمان تعیین شده به این هدف دست پیدا کنند، میتوانند از هر جایی که میخواهند برای شرکت شما کار کنند. بدین ترتیب هم مدیران و هم کارکنان میتوانند وقت بیشتری را برای کار واقعی صرف کنند و امکان دستیابی به نتایج موثر بیشتر میشود و زمان بیشتری برای فکر کردن در مورد شیوهی بهبود استراتژی برای موفقیت در شرکت باقی میماند.
۳ـ صرفه جویی در هزینهها
استارتآپها برای
حفظ جریان کار و گسترش شرکت، شدیدا به جریان نقدینگی خود وابسته هستند. اما
گاهی اوقات، مدیریت هزینههای عملیاتی و سرمایههای بلااستفاده بسیار
دشوار میشود و دفاتر را به تعطیلی میکشاند. انعطافپذیری محیط کار
میتواند راهحلی برای این مشکل مخرب باشد. در بازارهایی که برای استخدام
نیرو با یکدیگر رقابت میکنند، استارتآپها هزاران دلار صرف میکنند تا
افراد بااستعداد را جذب و حفظ کنند. ساعات کاری انعطافپذیر نهتنها به
شرکت شما کمک میکند تا از نظر متقاضیان با استعداد متمایز به نظر برسید،
بلکه در کنار فرهنگ سازمانی فوقالعاده، آنها را متقاعد میکنید تا کنار
شما بمانند. این کار باعث میشود در هزینههای سنگین استخدام نیرو صرفه
جویی کنید.
حتی میتوانید یک قدم بیشتر بردارید و روی کارکنان قراردادی تمرکز کنید. چراکه استخدام کارکنان قراردادی کمتر از کارکنان تمام وقت هزینه دارد و بااینحال، به کار با کیفیت هم میانجامد. بدین ترتیب میتوانید کارکنانی را ابتدا آزمایش کنید و سپس در مورد استخدام تمام وقت آنها تصمیم بگیرید. همچنین با این کار پول بیشتری آزاد میشود تا بتوانید آن را صرف توسعه استارتآپ خود نمایید و از ادامه موفقیت آن مطمئن شوید.
۴ـ هماهنگی میان کارکنان
اگر ساعات کاری انعطافپذیر
را در سرتاسر سازمان خود به اجرا درآورید، و به کارکنان اجازه دهید خودشان
ساعات کارشان را انتخاب کنند، به تقویت کار تیمی و هماهنگی بیشتر در
استارتآپ خود کمک کردهاید. ازآنجاکه تمامی کارکنان از امتیاز داشتن ساعات
کاری انعطافپذیر برخوردار میشوند، هماهنگی آنها نیز با شما بیشتر خواهد
شد.
اگر یکی از کارمندان نتواند کاری را که شدیدا در اولویت است به موقع انجام دهد، یا آنکه مجبور شود به خاطر حضور در جایی، زودتر محل کارش را ترک کند، سایر کارمندان میتوانند ساعات کارشان را تعدیل کرده و در غیاب آن فرد، کارش را انجام دهند. ازآنجاکه این کار به نفع همه است و همه از منافع آن بهرهمند میشوند، ارتباط و پیوند جمعی مستحکمتر میشود و افراد از یکدیگر بیشتر حمایت میکنند.
کارکنانی که ساعات کاری انعطافپذیری دارند ، احساس میکنند توانمندترند، زیرا نیازهای فردی و عاطفی آنها برآورده میشود، و بدین ترتیب نگرش آنها نسبت به کارشان مثبتتر و رضایت آمیزتر میشود. این مثبت اندیشی باعث میشود نیروهای منفی و تنشهایی که استراتژیهای کاری سنتی (که مطابق آنها همه باید همزمان زیر یک سقف کار کنند) بعضاً ایجاد میکنند از بین برود.
آیا استارتآپ شما محیط انعطافپذیری دارد؟
کسب درآمد . کسب درآمد از اینترنت . استارت آپ انعطاف پذیر اینترنت پول یابی تبلیغات راز موفقیت . کارآفرین . کسب و کار . نوآوری
رسانه، خود پیام است
مشتریان همواره در تحول و تکامل هستند و مشتری آینده با مشتری امروز کاملا متفاوت است. تکامل، واکنش اجتنابناپذیر ما در برابر تغییراتی است که هر لحظه و هر روز پیرامون ما رخ میدهد. امروزه بر همه بازاریابان روشن شده است که برندها و فرآیند برندسازی بیش از پیش مشتریمحور شدهاند. بسیاری از برندها از نظر عملیات و کیفیت به همگرایی رسیدهاند. تنها چالشی که وجود دارد، پیشبینی رفتار مشتریان باهوش است. این روزها، مشتریان متصل (Connected Customers) و برندها دقیقا به همان شکلی رفتار میکنند که «مارشال مک لوهان» ۵۰سال قبل پیشبینی کرده بود. او در کتاب به یاد ماندنی خود به نام «درک رسانه» ادعا کرد که «رسانه، خود پیام است.» در آن دوران، این جمله برای بسیاری غیرقابل درک و بیشتر شبیه غیبگویی بود. گرچه مک لوهان این مفاهیم را برای نخستین بار در دهه ۱۹۶۰ میلادی مطرح کرده اما بهدلیل پیشرفت مداوم تکنولوژی، گفتههای او قدیمی نشده و هنوز هم کاربرد دارد.
او معتقد بود که مردم، بیشتر روی اختراعات و نوآوریهای جدید تمرکز میکنند در حالی که از تغییرات بنیادینی که این اختراعات و نوآوریها در جامعه ایجاد میکنند غافل هستند. او تکنولوژیها و نوآوریهای جدید را «رسانه» نام نهاد. رسانه یعنی ابزاری که به انسان کمک میکند کارهایی را انجام دهد که قبل از اختراع رسانه، انجام آنها غیرممکن بود. هر رسانه، یکسری از ابعاد فیزیکی، اجتماعی، شناختی یا روانشناختی انسان را به فعالیت وا میدارد. مک لوهان نام این فرآیند را «توسعه ابعاد وجودی انسان» میگذارد. مثلا اتومبیل، پاهای ما را بهکار میاندازد و در نتیجه ما را جابهجا میکند. تلفن همراه، ما را به استفاده از صدایمان وامیدارد و قابلیت دسترسیپذیری ایجاد میکند و رسانههای الکترونیکی مستقیما روی «دستگاه عصبی مرکزی» ما تاثیر میگذارند. در حالی که تمام تکنولوژیهای قدیمی کمابیش یک یا چند عضو از اعضای بدن را بهکار میاندازند، اما گفته میشود که الکتریسیته مستقیما روی دستگاه عصبی و در نتیجه روی مغز تاثیر میگذارد. رسانههایی که قبل از عصر الکتریسیته اختراع شده بودند، باعث تحریک خارجی اعضای بدن میشدند. تکنولوژیهای الکترونیک اما مستقیما ذهن را هدف میگیرند. مک لوهان معتقد بود تحریک هوشیاری، نخستین نشانه «هوشیاری جمعی» دهکده جهانی است. ما به سرعت در حال ورود به آخرین مرحله از توسعه ابعاد وجودی انسان هستیم: تحریک هوشیاری از طریق رسانههای الکترونیکی. معنای «پیام» از دیدگاه مکلوهان تا حدی مبهم است، درست مثل تعریف او از رسانه. به اعتقاد او، پیام محتوایی نیست که از سوی رسانه به مخاطب منتقل میشود، مثل آگهیهای بازرگانی. از نظر او پیام به تمام تغییراتی اطلاق میشود که از طریق رسانه در امور شخصی، میان فردی و اجتماعی انسان ایجاد میشود؛ مثل تغییرات در رفتار، گرایشها، روابط و باورهای عمومی. بنابراین، «پیام» مکلوهان، تغییر در مقیاس، سرعت یا الگوی رفتار انسانها است که بهدنبال یک اختراع یا نوآوری جدید ایجاد شده باشد. هر رسانه پیامی به همراه دارد. ما در حال حاضر دریافتهایم که «پیام مشتریان متصل»، روی امور انسانی و عرصه بازاریابی تاثیر چشمگیری دارد.
پیام مشتریان متصل
به عصر مشتریان متصل خوش آمدید. بسیاری از کارشناسان مردمشناسی دیجیتال مثل «برایان سولیس» این نسل را نسل C (Connected مینامند. مشتری متصل امروز، آینه تمام نمای پیام مکلوهان است. با حضور گسترده تلفنهای هوشمند، تبلتها و شبکههای اجتماعی، «متصل بودن» به یک حقیقت انکارناپذیر تبدیل شده است. به اشتراک گذاشتن تجربیات در شبکههای اجتماعی یکی از اصلیترین ویژگیهای زندگی در عصر دیجیتال است، عصری که در آن همه ما همواره آنلاین و به یکدیگر متصل هستیم. این سبک زندگی دیجیتال یکی از تغییرات پیشبینینشده مک لوهان در عرصه بازاریابی و برندسازی را محقق ساخته است؛ شکافی بزرگ میان مشتریان متصل و سازمانهایی که هنوز از روشهای بازاریابی و برندسازی سنتی استفاده میکنند.
به اعتقاد سولیس، هر فرد بهطور متوسط، دست کم با ۱۵۰ نفر در فیسبوک یا ۱۴۰ نفر در توییتر در ارتباط است. این رقم تصادفا با «عدد دانبار» مطابقت پیدا میکند. این عدد که نخستین بار از سوی «رابین دانبار» مطرح شد، بیانگر یکی از محدودیتهای شناختی انسان است. بر اساس این نظریه، یک نفر میتواند با حدود ۱۵۰ (تا ۲۴۰) نفر رابطه اجتماعی پایدار برقرار کند. مشتریان متصل این پتانسیل را دارند که از طریق رسانههای اجتماعی و با به اشتراک گذاشتن تجربیات، ارزش پیشنهادی شما را به میلیونها مشتری احتمالی که دارای سلایق و عقاید مشابهی هستند منتقل کنند. قدرت این مشتریان در انتقال ارزش و جلب مشتریان جدید، بسیار فراتر از توانایی شماست.
استراتژیهای برندسازی و بازاریابی متناسب با رفتار و انتظارات مشتریان متصل به شما کمک میکند تا به کمک جمعی از مخاطبان به طیف بزرگتری از مخاطبان دسترسی پیدا کنید. با نگاهی به نظریه مکلوهان میتوانیم نتیجه بگیریم که در این عصر، فرآیند اتصال یک مشتری با مشتریان دیگر، خود یک رسانه است. این رسانه به شما امکان دسترسی به مخاطبانی را میدهد که غیرقابل دسترس هستند یا دسترسی به آنها هزینهبر است و این بر جمله معروف «رسانه خود پیام است» صحه میگذارد.
در سال ۲۰۱۱، گوگل مفهوم «لحظه صفر حقیقت» یا ZMOT را برای نخستین بار مطرح کرد. لحظه صفر حقیقت همان لحظهای است که هنگام خرید آنلاین، بازدید از یک وبسایت یا مرور نظرات کاربران، نخستین ذهنیت شما از یک برند در ذهنتان شکل میگیرد. اما نسل C اهل صبر کردن نیستند. از ویژگیهای اصلی این نسل، جستوجوی اطلاعات پیش از خرید آنلاین محصولات و خدمات است.
مشتریان نسل C آگاهتر و نکتهسنجتر از آن هستند که در لحظه صفر حقیقت گیر کنند. سولیس با یادآوری این نکته، بازاریابان و نظریات آنها درباره لحظه صفر حقیقت را زیر سوال برد. به اعتقاد او، گرچه محتوایی که ما در قالب تبلیغات به مشتری ارائه میکنیم در شکلگیری ذهنیت او درباره محصول یا خدمات ما تاثیر دارد، اما مشتریان بیشتر تحت تاثیر نظرات و تجربیات سایر کاربران در شبکههای اجتماعی هستند و تصمیم خود را بر اساس تجربیات «واقعی» کاربران میگیرند.
او با اشاره به محدودیتهای نظریه ZMOT برای شکلدهی تصمیمگیری آنلاین مشتریان نسل C، در سال ۲۰۱۳ واژه UMOT یا «لحظه نهایی حقیقت» را معرفی کرد. UMOT فرآیند تکرارشونده به اشتراک گذاشتن تجربیات است. به بیان دقیقتر، لحظه نهایی حقیقت، لحظهای است که مردم تجربههای خود درباره یک برند را در رسانههای اجتماعی به اشتراک میگذارند. لحظهای که شما تجربه خود را به اشتراک میگذارید، لحظه ZMOT تمام افرادی است که این تجربه را در قالب یک عکس یا نوشته میبینند. فرآیند تبدیل UMOT به ZMOT بارها تکرار شده و از محدوده کنترل سازمانها خارج میشود.
نتیجهگیری: قوانین برندسازی سنتی دیگر پاسخگوی نیازهای مشتریان نیستند. مراحلی که هر مشتری طی میکند تا محصولی را خریداری کند، درست مثل یک سفر طولانی است و سفر مشتریان امروز با سفر مشتریان نسلهای قبل کاملا متفاوت است. همه ما، صرفنظر از سن و سال، مشتریان متصل هستیم. همه ما در شبکههای اجتماعی مخاطبانی داریم که خود نیز دارای مخاطبانی هستند و همین امر الگوهای برندسازی را دگرگون کرده است.
مشتریان امروز، فرآیند برندسازی را که روزی در حوزه وظایف مدیران برند بود، کاملا تحت کنترل خود در آوردهاند و مدیران برند تنها در صورتی میتوانند در این فرآیند به بهترین شکل سهیم باشند که تجربهای خاطرهانگیز را برای مشتریان فراهم کنند. آدام ریچاردسون از مجله کسبوکار هاروارد معتقد است تجربه مشتری یعنی مجموع نقاط تماس یک مشتری با برند (touchpoints) در تمامی مراحل چرخه خرید، یعنی از ZMOT تا UMOT. شما میتوانید با کمک صدها «نقشه سفر مشتری» که به صورت آنلاین در دسترس عموم قرار دارند، نقشه نقاط تماس مشتری خود را طراحی کنید. هرچند نقاط تماس از هر صنعت تا صنعتی دیگر متفاوت است اما ریچاردسون این نقاط را در چهار گروه کلی جای میدهد: ۱. محصول یا خدمات ۲.تعاملات ۳.پیامرسانی ۴. محیط یا بستر
هنگام طراحی این نقشه نکات زیر را در نظر بگیرید:
* از زاویه دید مشتریان متصل به مسائل نگاه کنید.
* برای جمعآوری دادههای مشتریان از روش جمعسپاری استفاده کنید.
* از پیچیدگی بپرهیزید.
خود واقعیتان باشید
شرکت بینالمللی Cohn & Wolfe در سال ۲۰۱۶ در گزارشی اعلام کرد که مشتریان، تشنه صداقت هستند و از دروغگویی بیزارند. از دیدگاه مشتریان متصل، شرکتی دارای صداقت و اعتبار است که قابل اطمینان، معتبر و حقیقی باشد. این سه ویژگی، هفت معیار را شامل میشوند: عمل به وعدهها، ارائه کیفیت بالا، برخورد مناسب با مشتری، حفظ حریم خصوصی و دادههای مشتریان، ارتباط صادقانه، حقیقی بودن و پرهیز از جعلی بودن و پایبندی به اصول اخلاقی.
دادههای بزرگ، شخصیسازی و برندسازی در نسل C
طبق نتایج تحقیقات، ۶۱ درصد مشتریان میگویند که تکنولوژی، رفتار آنها و نحوه تعاملشان با شرکتها را تغییر داده است. برخی از یافتههای این تحقیقات از این قرارند:
۱) به لطف تکنولوژی، سکان کشتی در دست مشتریان است. تکنولوژی نحوه تعامل افراد با شرکتها را به کلی تغییر داده است. ۷۰ درصد مصرفکنندگان موافقند که به لطف تکنولوژی، میتوانند محصول دلخواهشان را از بهترین تولیدکننده خریداری کنند. ۶۱ درصد میگویند تکنولوژی رفتار آنها را تغییر داده است.
۲) مشتریان، خواهان تعاملات بیدرنگ هستند. هر کجا تکنولوژی حضور دارد، فرهنگ «فوریت و بیواسطگی» حاکم است و این فرهنگ، ماهیت تعاملات مشتری با شرکتها را تغییر داده است. ۶۴ درصد مشتریان از شرکتها انتظار دارند که بدون معطلی به آنها پاسخ دهند.
۳) مشتریان اعداد و ارقام نیستند، انسانند. مشتریان این عصر با تکنولوژی کاملا خو گرفتهاند اما در عین حال، بهدنبال روابط شخصی با شرکتها هستند. دوسوم مصرفکنندگان میگویند اگر شرکتی به آنها به چشم اعداد و ارقام نگاه کند، آنها به برند دیگری روی خواهند آورد.
۴) مشتریان، دادهها را در ازای شخصیسازی به شرکتها ارائه میکنند. بسیاری از مشتریان میدانند که شخصیسازی تنها در حالتی ممکن است که شرکتها به دادههای مشتریان دسترسی داشته باشند. مشتریان از کسبوکارها انتظار دارند از این دادهها بهعنوان اهرمی برای ایجاد یک تجربه بهتر و متناسب با نیاز مشتری استفاده کنند.
۵) مشتریان باهوش بهدنبال تجربه فروش سفارشیاند. مشتریان از شنیدن تعریف و تمجیدهای تکراری فروشندگان از محصولات به ستوه آمدهاند. آنها کسبوکاری را انتخاب میکنند که مشتری را درک کند. بیش از سهچهارم مشتریان، فروشندگانی را ترجیح میدهند که به جای تمرکز بر فروش محصول، روی تامین نیازهای مشتری تمرکز کنند.
مشتریان، منبع جمعسپاری
مشتریان متصل، در واقع مدیران برند شما هستند که روی آنها کنترل چندانی ندارید. پس چرا برخی از عملیات مربوط به حوزه بازاریابی را به آنها محول نکنید؟ جمعسپاری یعنی سپردن بخشی از فعالیتهای یک سازمان به مشتریان یا افرادی خارج از سازمان که به صورت داوطلبانه، بهطور رایگان یا با دریافت مبلغی ناچیز، حاضر میشوند این فعالیتها را بر عهده بگیرند. با استفاده از این روش، دادههای واقعی را از مشتریان واقعی دریافت میکنید و روی تجربیاتی که به اشتراک میگذارند، تاثیر بیشتر و سریعتری خواهید گذاشت. الکس کرام، نویسنده وبسایت crowdsource.com میگوید میتوانید در این چهار حوزه از عملیات بازاریابی از روش جمعسپاری استفاده کنید: تعیین ارزش پیشنهادی برند، پیامرسانی به مشتریان، توسعه محصول جدید و طراحی بستهبندی
ما تازه در آغاز عصر مشتریان متصل هستیم. تا سال ۲۰۲۰، این انتظار میرود که سفر مشتریان یکپارچهتر و کلنگرانهتر باشد. مفاهیم مشتری متصل، سفر مشتری و تجربه مشتری، دیگر فقط دغدغه مدیران ارشد بازاریابی، مدیران ارشد فناوری اطلاعات و مدیران ارشد منابع انسانی نیست. مدیران ارشد اجرایی نیز به مرور به اهمیت این حوزهها پی میبرند. این متغیرها مرگ و زندگی کسبوکارها را رقم میزنند. مدیرانی که با حوزه مشتری آگاهانه و هوشمندانه برخورد میکنند و تمرکز اصلی استراتژی کسبوکار خود را بر مشتریان معطوف میکنند، بدون شک موفق خواهند شد.
کسب درآمد . کسب درآمد از اینترنت . سایت پول یابی . استراتژی برندسازی . برندسازی . تصمیمگیری . قوانین برندسازی . کسب و کار . مشتری . مشتریان متصل
خرید یک کسب و کار که دارای رشد پایدار است، بسیار بهتر از ایجاد کسب و کار جدید با آینده نامعلوم است. این مدل تأثیر بالایی در آینده کسب و کار دارد.
یکی از مهمترین انتخابهای شغلی که میتوانید داشته باشید این است که بخواهید کارمند شخص دیگری باشید یا برای خودتان کار کنید. نباید خودتان را گول بزنید؛ اگر میخواهید برای خودتان کار کنید، به این معنا نیست که کسبوکار و شرکت خودتان را راهاندازی کنید. رسیدن به ایده خوب و داشتن پول کافی برای کارآفرین یکشبه شدن، آسان نیست. افراد زیادی هستند که میخواهند کارآفرین شوند یا فکر میکنند که میخواهند کارآفرین شوند. ولی نمیدانند که از کجا شروع کنند.
آیا تا به حال به یک راه حل سوم فکر کردهاید؟ یک کسبوکار را بخرید و رئیس خودتان باشید! این مدل کسبوکار «کارآفرینی از طریق خرید یک شرکت» (Acquisition) نام دارد و سالها است در دانشگاههای جهان تدریس میشود. بهعنوان مثال، خرید یک کسبوکار توانسته است باعث گسترش شرکت ایجنت بتا (Agent Beta) شود. اگر این شرکت این کار را نمیکرد، میبایست به رشد کم قانع میشد. همین شرکت از طریق خرید یک کسبوکار دیگر به نام فلیپا (Flippa) توانست در سبد خدمات خود تنوع ایجاد کند.
مدیران هوشمند، به دنبال شرکتهایی هستند که رشد کردهاند و سودده هستند. این نوع کسبوکار دارای درآمد پایدار است. کسب و کار پایدار، کسبوکاری است که بانکها و سرمایهگذاران به آن علاقه دارند و ریسک بسیار کمی برای سرمایهگذاری دارد که باعث جذاب بودن آن میشود.
چه چیز باعث پایداری کسبوکار میشود؟
مشتریان وفادار باعث پایداری یک کسبوکار میشوند. مشتری که بتواند خریدهای مجدد داشته باشد، برای ادامه حیات یک شرکت بسیار حیاتی است. توسعه سریع پایگاه مشتریان ضامن ادامه رشد کسب و کار نیست. بنابراین صاحبان کسبوکار نباید با این مسئله گمراه شوند. برای خرید یک کسبوکار باید به دنبال شرکتهایی بود که هستهای از مشتریان وفادار دارند که همیشه محصولات و خدمات آنها را خریداری میکنند. ولی آیا مشتریان همیشه ثابت هستند یا تغییر هم میکنند؟ تغییرات دورهای در پایگاه مشتریان نشانه این است که کسب و کار نتوانسته بازار خاص خود را پیدا کند. در نتیجه پول، زمان و منابع به دنبال پیدا کردن مشتری خاص هدر رفته است.
رشد آرام بهتر است یا رشد سریع؟
مورد دیگری که باید به آن اشاره کرد، مدل رشد آرام است. چون وقتی که شما وارد یک کسبوکار جدید میشوید، تمایل ندارید وارد بحرانهایی مثل موجودی انبار بالا، مشکلات سرویس مشتریان، حمل و نقل، انبارداری، آموزش و مشکلاتی از این قبیل شوید که نتیجه رشد بالا است. البته فکر نکنید باید برای خرید، به سراغ یک شرکت سطح پایین بروید که احتمالا هیچگونه پایگاه مشتری در آینده نخواهد داشت.
یکی از مشاوران خبره در زمینه خرید کسبوکار میگوید: «به دنبال خرید شرکتی باشید که طی سالیان گذشته رشد پایداری داشته است و محصول یا خدمت آن شرکت در سالهای آتی، تقاضای پایداری از جانب مشتری داشته باشد.» تأسیس یک شرکت، ریسک خیلی بزرگی است و ساعتها کار مدام میطلبد. شما بدون هیچ پولی شروع میکنید و میبایست به دنبال مشتری باشید که کسبوکارتان رشد کند. شما هیچ پایگاه مشتری ندارید و باید از صفر شروع کنید. کارمندان آموزشدیده و باتجربه ندارید که به شما سرنخ بدهند و کارهای مهم شما را انجام دهند. ولی خرید یک شرکت پایدار، به این معنی است که باید جزئیات کوچکی را تغییر دهید تا به سبک دلخواهتان تبدیل شود و بانکها بتوانند با طیب خاطر، اعتبارات بانکی را به شرکت شما سرازیر کنند.
کسب درآمد . کسب درآمد از اینترنت . استارتآپ .بیزینس . پایداری کسب و کار . خریداستارت آپ . رکود کسب و کار . کسب و کار