کسب درآمد بالا در اینترنت با محصول خاص

کسب درآمد بالا در اینترنت با محصول خاص

وقتی درباره کسب و کار و درآمد در اینترنت صحبت به میان می آید معمولا صحبت از فروش محصولات با قیمت پایین و یا فروش بیشتر با کم کردن قیمت و تخفیف زیاد جهت رقابت با سایرین به ذهن متبادر می شود . ولی همیشه اینگونه نیست زمانی شما محصول لوکس و گرانقیمت دارید و این بازار رقابت و کسب درآمد در اینترنت تحت تاثیر قرار می دهد چه راهکارهای باید در پیش بگیرید تا در این بازار رقابت درآمد شما کم نشود و محصول گرانقیمت خود را به قیمت بالاتر به فروش برسانید؟ در اینجا قصد دارم تا در ادامه آموزش شیوه های کسب درآمد در اینترنت، به شیوه فروش محصول گرانقیمت نسبت به سایر رقبا توضیح بدهم:

آنچه که درباره لوکس فروشی در دنیای تجارت مطرح می شود غالباً با کلیه فاکتورهای بازاریابی معمول متفاوت است؛ و اگر شما خدمت یا محصولی دارید که ارزش گذاری بالاتری نسبت به رقبا برای آن قائل هستید باید در مورد مارکتینک کالاهای لاکچری بیشتر بدانید و حتی اگر هنوز چنین خدمت یا محصولی را ایجاد نکرده اید در کنار سایر محصولات خود از فروش کالای لاکچری غفلت نکنید. تکنیک های بازاریابی لوکس در دنیا بر سه محور اصلی استوار است که در ادامه این موارد را بررسی خواهیم کرد.

هر سال برندهای موبایل به عنوان یک رقابت در بازار لاکچری های خود یک موبایل با ظاهر و کانفیگ فوق العاده ارائه می کنند که با اینکه سود اصلی آنها در سایر دستگاه ها است اما حضور در بین لاکچری  ها همیشه به یک برند هویت و اعتبار می بخشد حتی اگر آنچه به عنوان لاکچری ارائه شده باشد تفاوت های بی استفاده ایی داشته باشد مثلا یک سی پی یو بیشتر یا یک گیگ رم بیشتر یا در نهایت ۲ مگاپیکسل ارتقا در دوربین که واقعا در عمل خیلی به ندرت مصرف کننده ها آن را متوجه خواهند شد. اما همواره عده ایی هستند که به خاطر بار روانی “بهترین” را داشتند از خریدن کالای گران ارضا می شوند و همین موضوع باعث سود بیشتر شما خواهد شد. علاوه بر این  داشتن یک خدمت گران و لوکس حتی اگر عده ایی نتوانند هرگز از آن سرویس استفاده کنند ولی اعتبار مثبتی به مجموعه شما خواهد بخشید. و باعث تسهیل فروش سایر خدمات خواهدشد. البته همه این ها به شرط ارزشمند بودن و دارا بودن شرایط لوکس در کالای لاکچری شماست.

راز اول: داستان قهرمانی و گام های یافتن مشتری وفادار

در فصل بازاریابی ویروسی به ویژگی داستان قهرمانی اشاره کرده ام؛ شاخصی که اینجا در متفات شدن برندها هم حائز اهمیت است. در راه های بازاریابی لاکچری از قیاس خود با رقبا و دیگران پرهیز کنید بلکه سعی کنید نگاه متقاوتی را در خریدار ایجاد کنید؛ کاری کنید که در مورد شما داستان های رویاپردازانه داشته باشند و داستان های قهرمانان شما نقل صحبت مخاطبان باشد.

این کار را هر چند وقت یکبار گوگل و فیسبوک با انتشار عکس های متقاوت از محل های کار کارمندان به خوبی ایجاد می کنند و تا مدت ها در شبکه های اجتماعی همه از فضای کاری فوق العاده گوگل و فیسبوک صحبت می کنند.علاوه بر این برای ایجاد و همراه کردن مشتریان وفادار باید راه های رسیدن به محصول را متفاوت کنید. برندهای عمومی مشتریان خود را تعیین می‌کنند و محصولات را به سوی آنان می‌فرستند. اما در برندهای لوکس مشتریان باید به سمت برند کشش داشته باشند.  چنین رفتاری از جانب برند نه تنها مشتری از آن دوری نخواهد کرد، ‌بلکه احساس تعلقی میان مشتری و برند ایجاد می‌شود که باعث وفاداری مشتری و دریافت پاداش خواهد شد.

راز دوم: فرمول های خاص شدن در نگاه دیگران

در لاکچری مارکتینگ ما نه تنها باید روی ارزش برند بلکه باید روی دیدگاه‌های مشتریان نیز تمرکز داشته باشیم. اتاق نمایش محصولات بی‌ام‌دبلیو در آلمان نمونه‌ای از این موضوع است که در آن مشتریان می‌توانند تجربه متفاوتی از برند مورد نظر خود، جدای خرید آن، به دست بیاورند. به همین دلیل است که برندهای لوکس باید بتوانند سبک ویژه و نوآورانه‌ای در فروشگاه خود به کار گیرند.علاوه بر این باید نماهای گرافیکی متفاوتی را از نام کالای لاکچری تا طراحی های پیش بینی کنید این موارد می‌تواند در بر دارنده نمادها و سمبل‌های برند، رنگ، الگو، تصاویر و حتی مفاهیم باشد. مثل اسم لکسوس که برای کمپانی تویوتا تداعی کننده یک کالاهای لوکس است یا رنگ قرمز که همه جای دنیا یعنی مک دونالد.

راز سوم: بدعت در تفکر خریدار

بر خلاف برندهای عمومی، در مورد برندهای لوکس ما قصد جلب رضایت همه افراد را نداریم؛ بلکه باید بتوانیم مشتریان خاصی که دیدگاهی در راستای هدف ما دارند، جذب کنیم پس خدمات خود را در قیدو بند قیمت محدود نکنید یک مثال خوب در این زمینه شرکت پروشه است که فرآیند تحویل نوآورانه‌ای را در نظر گرفته است که مشتری می‌تواند خودروی مورد نظرش را در خط مونتاژ واقع در آلمان انتخاب کند یا مثلا اپل که همیشه گوشی های ساخته شده از طلای خود را با قیمت های فوق العاده ارائه می کند. درواقع دیدگاه‌ها ارزش بیشتری دارند و خاص‌تر هستند.برندها در بازار کلیشه ایی موجود سعی دارند سرمایه‌گذاری‌های خود را روی آنچه در نظر دارند به آن برسند، متمرکز سازند تا بتوانند با رضایت گسترده بیشتری از مشتریان روبه‌رو شوند اما در عوض برندهای لوکس روی دیدگاه‌های خاص و جدید تمرکز دارند که این می‌تواند تجربه بسیار ویژه‌ای را برای مشتریان مورد نظر به همراه داشته باشد.

در نهایت اگر هنوز فکر می کنید گران کردن همه یا دست کم بخشی از خدمات کار اشتباهی است از شما می خواهم کمی به اطرافیان خود دقت کنید. مطمئناً افراد زیادی را در اطراف خود دارید که همیشه به دنبال لوکس بازار هستند مثلا با اینکه بلد نیستند که با نیمی از امکانات آیفون کار کنند ولی اصرار دارند که آخرین مدل گوشی های اپل را دست بگیرند! این افراد مشتری های لاکچری فردای شما هستند! از آنها غفلت نکنید.

مطالب مشابه فروش محصول و کسب درآمد:

کسب درآمد با فروش بک لینک

کسب درآمد با خرید و فروش عکس در اینترنت

کسب درآمد از همکاری در فروش

اهمیت کمپین تبلیغاتی در کسب درآمد و تجارت اینترنتی

اهمیت کمپین تبلیغاتی در کسب درآمد و تجارت اینترنتی

در نوشته قبلی اهمیت و اهداف کمپین در کسب درآمد اینترنتی و اینکه هدف چه تاثیری در رشد یک کار اینترنتی می تواند داشته باشد مطالبی نوشتم در ادامه باید به این نکته توجه کرد که کمپین با هدف کسب و کار اینترنتی یا هر چیزی که به تجارت الکترونیک مربوط می شود به صرف بازدید بالا نباید بود بلکه بازدهی بازدید و اثر بخشی آن در کسب درآمد اینترنتی هدف اصلی و غایی هست. باید به فکر درآمد بالا و حضور گسترده در بازار کسب و کار و  متفاوت بودن در کسب و کار اینترنتی جهت سوددهی بالا بود . در ادامه اهداف اصلی کمپین با هدف رونق بهتر کسب و کار اینترنتی یا همان تجارت الکترونیک خواهد آمد.

در نوشته مقدماتی از سری مقالات آموزشی کمپین تبلیغاتی – پرده اول از لوزم توجه به اهداف و ترسیم چشم انداز روشن مقدماتی را مطرح کردیم. هدف همه‌ی کمپین‌های تبلیغاتی، در نهایت برانگیختن مشتریان بالقوه و بالفعل به هزینه کردن بیشتر و ترقیب بیشتر مخاطبان به استفاده از خدمات یا رفتار مورد نظر یک سازمان است. تنها تفاوت در این است که برخی از کمپین‌ها ممکن است برای دستیابی سریع‌تر به این هدف، و برخی کمپین های تبلیغاتی، برای دستیابی میان مدت و بلندمدت به این هدف،‌ طراحی گردند. اما همچنان اولویت اولشان در هر حالت، دستیابی این اهداف است.

عمومی ترین اهداف ممکن در یک کمپین تبلیغاتی آنلاین:

در طراحی و نگارش کمپین تبلیغاتی خصوصا آنلاین، صرف دستیابی به تعداد بالای بازدیدکنندگان از یک بنر، یا تعداد ویزیت‌های روزانه‌ی یک وب سایت، یا تعداد لایک‌های یک صفحه در فیس بوک، یا تعداد فالورهای یک اکانت اینستاگرام، هیچ کدام نمی توانند به عنوان هدف نهایی و دستاورد کمپین تبلیغاتی و یا شاخصی مناسب برای ارزیابی اثربخشی یک کمپین تبلیغاتی به کار گرفته شوند. اما عناوین زیر را می توان از عمومی ترین اهداف ممکن در یک کمپین تبلیغاتی برشمرد:

۱- کسب سهم بازار:بدانید جه درصدی از سهم بازار را در اختیار دارید و چه اهدافی را دنبال می کنید تا به چه سهمی از بازار برسید.

۲- حفظ یا گسترش سهم بازار: شاید محصول شما در حال معرفی نیست و در بلوغ بازار خود هستید پس باید دنبال جایگاه سازی و حفظ و درعین حال گسترش تدریجی سهم خود در بازار رقابت باشید.

۳- تداوم حضور و یادآوری: اینکه هستید و خواهید بود برای ماندگاری شما اصلی غیر قابل اجتناب خواهد بود و گه گاه کمپانی های معتبر صرفا فقط برای یادآوری خود به مخاطبان هزینه هایی بسیار بیشتر از معرفی یا گسترش را در کمپین پیش بینی می کنند تا از مرگ برند جلوگیری کنند.

۴- معرفی الگوهای مصرف و عادات جدید:هدف سختی است که فرهنگ یا موجی را ایجاد کنید و دنبال گسترش عادات جدید باشید.

۵- ساختن یک جایگاه متفاوت: جزء اهداف بلند مدت سازمان هایی است که بدون وجود ویژگی فوق العاده منحصر به فرد در محصولات و خدمات خود می خواهند جایگاه متفاوتی در ذهن مخاطبان ایجاد کنند و هزینه های بسیار زیادی حتی شاید به مجموع کل بودجه همه رقبا را باید در کمپین تبلیغاتی خود لحاظ کنند.

مطالب مرتبط با اهداف کمپین و رونق کسب و کار در اینترنت:

اهمیت کمپین تبلیغاتی در کسب درآمد اینترنتی

اهداف کمپین تبلیغاتی برای کسب درآمد

اهداف کمپین تبلیغاتی برای تجارت الکترونیک

اهداف کمپین تبلیغاتی برای تجارت الکترونیک ( قسمت اول )

قبل از پرداختن به اهداف کمپین تبلیغاتی در کسب و کار اینترنتی، باید به این نکته توجه کرد که باید برای کسب و کار برنامه مدون و منظم داشت بدون برنامه عمل کردن نه تنها به نتیجه نمی رسد که موجب دلسردی و آزردگی می شود و در نهایت رها کردن اصل کار و ضرر و زیان در کسب و کار- اگر اینترنتی باشد - می شود. کمپین آنلاین اینترنتی با هدف کسب و کار اینترنتی به نظرم مناسب ترین شیوه برای رشد تجارت الکترونیک و گرفتن بازار اینترنت و پیشرفت در آن است.

برای قسمت اول بهتر است از آخر شروع کنم! اینکه اصلا اهداف برگزاری یک کمپین تبلیغاتی آن هم از نوع کمپین تبلیغاتی آنلاینش چیست و برای چه کمپین راه موفقیت ما است؟  هر کمپین یا برنامه تبلیغاتی به منظور دستیابی به یک هدف مشخص اجرا می شود: کسب سهم بازار؛ حفظ و گسترش سهم بازار؛ تداوم بودن و یادآوری؛معرفی راه حل ها و فرهنگ های جدی؛ ساختن یک برند متمایز

در واقع کمپین در اصل به معنای یک عملیات عموما نظامی است که در یک ناحیه محدود بر روی گروه هدف با نتیجه از پیش تعیین شده است. زمانی که از کمپین تبلیغاتی نام می‌بریم نیز تقریباً معنای مشابهی را دنبال می کنیم.

هر چه شناخت ما از خودمان و شرایط محیطی کمتر باشد هزینه های کمپین بالاتر خواهد رفت. درست مانند یک عملیات نظامی که با کمترین شناخت نسبت به دشمن و منطقه عملیاتی انجام شود. بدیهی است که چنین عملیاتی بیشترین کشته و کمترین دستاورد را خواهد داشت!

«کمپین تبلیغاتی» برای اینکه واقعاً «کمپین» باشد و به یک «عملیات بی برنامه با تعدادی تک تیرانداز هماهنگ نشده» تبدیل نشود عوامل متعددی باید مورد توجه قرار گیرند که در اینجا برخی از آنها را مورد توجه و بررسی قرار می‌دهیم.  اگر چه همه ویژگیهای اشاره شده در همه کمپین ها الزاماً قابل استفاده نیستند اما آشنایی با آنها می‌تواند ایده‌های خیلی خوبی در طراحی کمپین به ما بدهد.

مطلب مشابه:

اهمیت کمپین تبلیغاتی در کسب درآمد اینترنتی

مشکلات تجارت الکترونیک و کسب درآمد اینترنت در ایران

مشکلات تجارت الکترونیک و کسب درآمد اینترنت در ایران

 با نام یاد خدا

 اگرچه تجارت الکترونیک یا کسب درآمد در دنیا با اقبال و توجه مردم و دولتمردان  همراه است و روز به روز بر شیوه های مختلف کسب درآمد از اینترنت افزوده می شود ولی در ایران اینقدر موانع و مشکلات هم از سوی مردم و مسئولان وجود دارد که انگار امیدی به بهبود آنها نیست. قبل از آنکه ما به فکر درآمد زایی از اینترنت باشیم و این کار با رفع موانع ممکن می شود مشکلات را یکی یکی زیاد می کنیم انگار با مشکلات حال می کنیم و اگر در کسب و کارمان مشکل نباشد تعجب می کنیم خدایا این خوش بودن با مشکلات در کسب و کار را از ما بگیر خودمان که برای بهبود کسب و کارمان کاری نمی کنیم . فقط در آغاز کار بگویم تجارت الکترونیک یا رونق کسب و کار اینترنتی از همه نظر به نفع ما و کشورمان است در زیر مزایای آن خواهد آمد:

درکشور {عزیزمون } ایران بیشتر مردم بجای اینکه به فکر رسیدن به سود بیشتر برای خودهمچنین سایر افراد جامعه باشن بیشترخواهان ذلت سایرین واز دور خارج کردن رقیبشان هستند تا  بفکر خودشان ( حسودان )  مثل { گلد کوئیست ها } پس ما بیائید اینگونه نباشیم {هر چند همه اینطور نیستند}

 حال به نکاتی  که ما را برای رسیدن به نقطه اوج در عرصه تعاملات بین الملل  رهنمود میکنند اشاره ای داریم:

تجارت الکترونیک شامل تمامی مباحث تجارت به شکل جدید و تغییر یافته مثل : پول الکترونیک , حساب الکترونیک , بازاریابی الکترونیک فروشگاه های آنلاین , تبلیغات اینترنتی ,   مزایده ها , مناقصه ها بطرق گوناگون میباشد.

تجارت الکترونیک باعث افزایش سرعت وحجم مبادلات بازرگانی گردیده و بطور محسوسی سبب کاهش هزینه خریدار و تولید کننده ،  صرفه جویی در زمان ،حذف واسطه ها و در نهایت سود بیشتر می شود.

 حال برای اینکه همگان سهمی در این سود بیشتر داشته باشندباید زیر ساخت های لازم برای تجارت الکترونیک در کشور {عزیزمان} ایران برای همگان فراهم شود حال این زیر ساخت ها کی و چگونه وتوسط چه کسی به اجرا در خواهد آمد از علوم مجهول است و باید مسوولین  مملکتی و دولت گرانقدر آقای احمدی نزاد پاسخ دهند.

از مصادیق بارز ایجاد زیر ساخت های لازم برای توسعه آی تی ( information technology )  یا همان فناوری اطلاعات ایجاد زیر ساخت های مخابراتی و راه اندازی خطوط پر سرعت اینترنتی

ارزان ، ایجاد پایگاه داده ( data base ) و گسترش آن در تمامی کشور است که در کشور ما راه درازی در پیش روی دولتمردان و مدیران آی تی قرار دارد که به این مهم دست یابیم ، فعلا که سرعت اینترنت  در کشورمان که همه به چشم خود می بینیم دیگه{با سرعت 21 کیلو بایت} تازه اگه اونم واقعی باشه که باید به حداقل به چند مگابایت در ثانیه برسد.

 مزایای گسترش آی تی برهیچکس پوشیده نیست بهمین دلیل هم گام هائی هر چند نا چیز  و آهسته در این راه در ایران برداشته شده  ولی تا حالا که نتوانسته جایگاه خود را در بین عموم مردم پیدا کنه

 بطوریکه در ایران تعداد دومین هائی که به ثبت رسیده   به حدود 50000 دومین میرسد که در مقایسه با کشور های اروپائی امریکا وحتی کشور های آسیائی نظیر کره وژاپن  چین یا

حتی هند هم این تعداد کمتر است همچنین از نظر تعداد کاربر اینترنتی یا سایر موارد سخت افزاری ونیروی انسانی متخصص ما در رتبه های بالائی قرار نداریم و باید سرمایه گذاری هائی در این زمینه انجام گیرد این سرمایه گذاری ها نیز باید متناسب با سرعت تحولات در دنیای فناوری صورت گیرد که لازمه آن سرعت ، شجاعت و اعتماد به نفس مدیران نظام و همینطور سرمایه گذاران بخش خصوصی که در این حوزه فعالیت دارند را میطلبد. 

 مطلب مهم دیگری که باید در اینجا به آن اشاره کنم نبود پول الکترونیک و خدمات بانکداری الکترونیک و همچنین نبود قوانین مدون وبا پشتوانه اجرائی در مورد تجارت الکترونیک است. درایران قانون جامعی که شامل تمامی مواردیکه کاربران اینترنتی به آن احتیاج دارند وضع نشده و  یا اگر هم باشد قوانین آنقدر قدیمی شده که متخلفان راه گریز آنرا قبل از به دام افتادن یافته اند.

 به امید روزی که بستر های لازم برای انجام تعاملات اقتصادی و اطلاعاتی در زمینه های ارتباطاتی و تجاری در کشور ما نیز ایجاد شود و همچنین قوانین لازم برای بازرگانی در دنیای اینترنت بصورت مدون تصویب واجرا شود.