خرید یک کسب و کار که دارای رشد پایدار است، بسیار بهتر از ایجاد کسب و کار جدید با آینده نامعلوم است. این مدل تأثیر بالایی در آینده کسب و کار دارد.
یکی از مهمترین انتخابهای شغلی که میتوانید داشته باشید این است که بخواهید کارمند شخص دیگری باشید یا برای خودتان کار کنید. نباید خودتان را گول بزنید؛ اگر میخواهید برای خودتان کار کنید، به این معنا نیست که کسبوکار و شرکت خودتان را راهاندازی کنید. رسیدن به ایده خوب و داشتن پول کافی برای کارآفرین یکشبه شدن، آسان نیست. افراد زیادی هستند که میخواهند کارآفرین شوند یا فکر میکنند که میخواهند کارآفرین شوند. ولی نمیدانند که از کجا شروع کنند.
آیا تا به حال به یک راه حل سوم فکر کردهاید؟ یک کسبوکار را بخرید و رئیس خودتان باشید! این مدل کسبوکار «کارآفرینی از طریق خرید یک شرکت» (Acquisition) نام دارد و سالها است در دانشگاههای جهان تدریس میشود. بهعنوان مثال، خرید یک کسبوکار توانسته است باعث گسترش شرکت ایجنت بتا (Agent Beta) شود. اگر این شرکت این کار را نمیکرد، میبایست به رشد کم قانع میشد. همین شرکت از طریق خرید یک کسبوکار دیگر به نام فلیپا (Flippa) توانست در سبد خدمات خود تنوع ایجاد کند.
مدیران هوشمند، به دنبال شرکتهایی هستند که رشد کردهاند و سودده هستند. این نوع کسبوکار دارای درآمد پایدار است. کسب و کار پایدار، کسبوکاری است که بانکها و سرمایهگذاران به آن علاقه دارند و ریسک بسیار کمی برای سرمایهگذاری دارد که باعث جذاب بودن آن میشود.
چه چیز باعث پایداری کسبوکار میشود؟
مشتریان وفادار باعث پایداری یک کسبوکار میشوند. مشتری که بتواند خریدهای مجدد داشته باشد، برای ادامه حیات یک شرکت بسیار حیاتی است. توسعه سریع پایگاه مشتریان ضامن ادامه رشد کسب و کار نیست. بنابراین صاحبان کسبوکار نباید با این مسئله گمراه شوند. برای خرید یک کسبوکار باید به دنبال شرکتهایی بود که هستهای از مشتریان وفادار دارند که همیشه محصولات و خدمات آنها را خریداری میکنند. ولی آیا مشتریان همیشه ثابت هستند یا تغییر هم میکنند؟ تغییرات دورهای در پایگاه مشتریان نشانه این است که کسب و کار نتوانسته بازار خاص خود را پیدا کند. در نتیجه پول، زمان و منابع به دنبال پیدا کردن مشتری خاص هدر رفته است.
رشد آرام بهتر است یا رشد سریع؟
مورد دیگری که باید به آن اشاره کرد، مدل رشد آرام است. چون وقتی که شما وارد یک کسبوکار جدید میشوید، تمایل ندارید وارد بحرانهایی مثل موجودی انبار بالا، مشکلات سرویس مشتریان، حمل و نقل، انبارداری، آموزش و مشکلاتی از این قبیل شوید که نتیجه رشد بالا است. البته فکر نکنید باید برای خرید، به سراغ یک شرکت سطح پایین بروید که احتمالا هیچگونه پایگاه مشتری در آینده نخواهد داشت.
یکی از مشاوران خبره در زمینه خرید کسبوکار میگوید: «به دنبال خرید شرکتی باشید که طی سالیان گذشته رشد پایداری داشته است و محصول یا خدمت آن شرکت در سالهای آتی، تقاضای پایداری از جانب مشتری داشته باشد.» تأسیس یک شرکت، ریسک خیلی بزرگی است و ساعتها کار مدام میطلبد. شما بدون هیچ پولی شروع میکنید و میبایست به دنبال مشتری باشید که کسبوکارتان رشد کند. شما هیچ پایگاه مشتری ندارید و باید از صفر شروع کنید. کارمندان آموزشدیده و باتجربه ندارید که به شما سرنخ بدهند و کارهای مهم شما را انجام دهند. ولی خرید یک شرکت پایدار، به این معنی است که باید جزئیات کوچکی را تغییر دهید تا به سبک دلخواهتان تبدیل شود و بانکها بتوانند با طیب خاطر، اعتبارات بانکی را به شرکت شما سرازیر کنند.
کسب درآمد . کسب درآمد از اینترنت . استارتآپ .بیزینس . پایداری کسب و کار . خریداستارت آپ . رکود کسب و کار . کسب و کار
تاثیر و اهمیت دو کانال خاص یعنی وبسایت و نیز رسانه اجتماعی در رشد و رونق کسب و کارهای کوچک و افزایش کسب درآمد آنها خیره کننده است.
بر اساس تحقیقی که اخیرا توسط دریپ انجام شد، وبسایت و رسانههای اجتماعی دو مورد از کانالهای بازاریابی دیجیتال هستند که کسب و کارهای کوچک بیش از همه از آنها استفاده میکنند.
این تحقیق بر اساس یک نظرسنجی از ۱۰۰۳ داوطلب از میان صاحبان و مدیران کسب و کارهای کوچک ایالات متحده انجام گرفت.تقریبا ۷۱ درصد از شرکت کنندگان در این نظرسنجی برای بازاریابی کسب و کار خود به وبسایت خود تکیه کرده بودند و بازاریابی ۶۸ درصد از شرکت کنندگان از طریق رسانه های اجتماعی انجام میگرفت.
از میان صاحبان کسب و کاری که در این نظرسنجی شرکت کردند، تنها ۲۸ درصد اعلام کردند که روی تبلیغات دیجیتال سرمایهگذاری کردهاند.
تقریبا چیزی نزدیک به ۵۸ درصد از صاحبان کسب و کارهای کوچک شرکت کننده در این نظرسنجی باور داشتند که معنی صفحه فرود را درک میکنند، و ۵۴ درصد نیز اعتقاد داشتند که میتوانند نرخ تبدیل را تعریف کنند.
کمتر از نیمی از صاحبان کسب و کار میتوانستند عبارات مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)، اتوماسیون بازاریابی (marketing automation)، قیف فروش و بازاریابی درونگرا (inbound marketingg) را تعریف کنند.
تقریبا ۳۹ درصد از صاحبان کسب و کارهای کوچک دقیقا نمی دانستند که از فعالیت های بازاریابی خود چه مقدار بازگشت سرمایه به دست می آورند؛ به عقیده ۳۴ درصد از آنها میزان بازگشت سرمایه حاصل از بازاریابی شان قابل قبول بود. این میزان برای ۲۲ درصد غیرقابل قبول و از نظر ۶ درصد بسیار مثبت بود.
کسب درآمد از اینترنت .بازاریابی . بازاریابی آنلاین . کانال بازاریابی . کسب و کار کوچک . مدیریت کسب و کار . وب سایت کسب و کار
هر زمان موفق شوید نرمافزار کاربردی خود را به مشتریان بفروشید در حقیقت اولین گام راهاندازی کسبوکار نرمافزارمحور خود را پشت سر گذاشتهاید. نرمافزارهای مرتبط با محصولات اپل در فروشگاه آیتیونز به فروش میرسند در حالی که نرمافزارهای اندرویدی در فروشگاههای مختلفی همچون گوگل پلی و آمازون در معرض فروش قرار میگیرند. سازندگان برنامههای کاربردی که نرمافزارهای خود را در فروشگاه اپل قرار دادهاند سالانه باید مبلغی را به اپل پرداخت کنند. اما در مجموع سود قابل توجهی عاید توسعهدهندگان میشود، البته به شرطی که نرمافزار خوبی طراحی کرده باشند....
به طور معمول زمانی که به دنبال تبدیل ایده خود به یک محصول کاربردی هستید، آن هم محصولی که بر اساس فناوریهای روز کار کند با یکسری مشکلات غیر قابل رویت روبرو خواهید. اما کارشناسان حوزه نرمافزار بر این باور هستند که هر کاربری قادر است با اتخاذ سیاستی درست و اختصاص وقت کافی، یک برنامه کاربردی موبایل را طراحی کرده و به درآمدزایی بالایی دست پیدا کند. چاد مورتا توسعهدهنده نرمافزار در این ارتباط میگوید: «اگر همه کارها را به شکل درستی به سرانجام برسانید، آنگاه به درآمد بسیاری دست پیدا خواهید کرد.»
مورتا زمانی که تصمیم گرفت به عنوان توسعهدهنده نرمافزار کار خود را آغاز کند، هیچگونه تجربه قبلی در این زمینه نداشت، اما موفق شد کسبوکار نرمافزارمحور مبتنی بر دستگاههای همراه خود را به شکل خوبی راهاندازی کند. Empire Apps یکی از موفقترین و پولسازترین نرمافزارهایی است که مورتا آنرا طراحی کرده است.
از بازاریابی و تحلیل نمونه کارهای مشابه غافل نشوید
میکا اولسون، یکی از بنیانگذاران شرکت توسعهدهنده نرمافزار Ebbex در این ارتباط گفته است: «در حالی که داشتن یک ایده خوب اصل مهمی در این زمینه به شمار میرود، اما یکسری فعالیتهای دیگر همچون طراحی درست و بازاریابی نیز باید مورد توجه قرار گیرند. رعایت این دو نکته به ویژه در ارتباط با کسبوکارهایی که خطرپذیر هستند باید بیش از اندازه مورد توجه قرار گیرد.»
نیکولاس آکونا یکی دیگر از موسسان شرکت Ebbex به افرادی که به دنبال ساخت نرمافزارهای کاربردی هستند، توصیه کرده است: «ابتدا درباره ایده خود با دوستان و خانوادهتان مشورت کنید. از آنها سوال کنید آیا تمایل دارند از برنامه کاربردی شما استفاده کنند و نظر آنها در رابطه با ایده شما چیست؟ فردی که خود ایدهای را به زبان میآورد ممکن است جنبههای منفی کار خود را مشاهده نکند به واسطه آنکه مجذوب ایده خود شده است.»
مایک داندل توسعهدهنده نرمافزار میگوید: «در زمان ساخت یک برنامه کاربردی باید توجه ویژهای به رقبای خود داشته باشید. بهتر است نرمافزارهای طراحی شده از سوی رقبا را مورد بررسی قرار دهید، نقاط قوت کارهای آنها را مورد توجه قرار داده و سعی کنید از اشتباهاتی که آنها در زمینه طراحی یا بازاریابی انجام دادهاند، دوری کنید. بهتر است زمانی را صرف یادداشتبرداری ویژگیهای منحصربهفردی کنید که تصور میکنید، باید درون برنامه شما قرار گیرند.»
ایده نرمافزاری خود را به طور کامل تشریح کنید
راندل در این ارتباط گفته است: «تنها به دنبال آن نباشید تا در یک پاراگراف کوتاه برنامه خود را توصیف کنید. باید حداقل چند صفحه در رابطه با برنامه کاربردی خود یادداشتنویسی کنید. در این یادداشت باید نشان دهید که برنامه شما قرار است چه چیزی را ارائه کند، به چه دلیل متمایز از برنامههای دیگر خواهد بود و در نهایت بر اساس چه رویکردی قادر خواهید بود نظر مساعد کاربران را جذب کرده و مشوقهایی را در اختیار آنها قرار دهید.»
زمانی که ایده خود را به خوبی تشریح کردید، نوبت به ساخت برنامه کاربردی میرسد. بعضی از سایتها ممکن است از سوی افرادی طراحی شده باشند که به لحاظ فنی تجربه کمی دارند. اما برای نوشتن برنامههای موبایل موفق به مهارت برنامهنویسی و دانش اولیه نیاز دارید. افرادی که در زمینه برنامهنویسی تخصص کافی ندارند فرآیند ساخت نرمافزار (تبدیل ایده به محصول) را به شرکتهای بزرگ یا برنامهنویسان مستقل واگذار میکنند.
مورتا میگوید: «هزینه برونسپاری ساخت یک نرمافزار بسته به قابلیتهایی که مالک ایده در نظر دارد، در برنامه خود قرار دهد؛ از هزار دلار تا یک میلیون دلار شناور است. با این وجود، با حداقل دانش اولیه نیز میتوانید اینکار را انجام دهید.» مورتا پس از یک تصادف وحشتناک و در مدت زمانی که در بیمارستان استراحت میکرد، به فکر افتاد تا برنامه Fingerprint Security Pro را طراحی کند. او برای ساخت نرمافزار خود کمتر از دو هزار دلار هزینه کرد اما در نهایت موفق شد به سودآوری ۷۰۰ هزار دلاری برسد.
نرمافزار خود را در فروشگاههای پر بازدید و معروف قرار دهید
هر زمان موفق شوید نرمافزار کاربردی خود را به مشتریان بفروشید در حقیقت اولین گام راهاندازی کسبوکار نرمافزارمحور خود را پشت سر گذاشتهاید. نرمافزارهای مرتبط با محصولات اپل در فروشگاه آیتیونز به فروش میرسند در حالی که نرمافزارهای اندرویدی در فروشگاههای مختلفی همچون گوگل پلی و آمازون در معرض فروش قرار میگیرند. سازندگان برنامههای کاربردی که نرمافزارهای خود را در فروشگاه اپل قرار دادهاند سالانه باید مبلغی را به اپل پرداخت کنند. اما در مجموع سود قابل توجهی عاید توسعهدهندگان میشود، البته به شرطی که نرمافزار خوبی طراحی کرده باشند. اولسون میگوید: «البته به این نکته توجه داشته باشید که قرار دادن یک برنامه کاربردی در آیتیونز به معنای آن نیست که در کار خود موفق خواهید شد. طراحی و ساخت یک نرمافزار کاربردی درست همانند راهاندازی یک کسبوکار فیزیکی است. به معنای آنکه باید زمانی را صرف قیمتگذاری کرده، کانالهای ارتباطی با مخاطبان خود را راهاندازی کرده و در نهایت بودجهای را برای بازاریابی و تبلیغات در نظر بگیرید.»
آکونا میگوید: «بهتر است مردم درباره نرمافزار شما اطلاع جامعی داشته باشند تا متقاعد شوند آنرا خریداری کنند. به طور معمول بسیاری از توسعهدهندگان نرمافزار یک نسخه آزمایشی را در اختیار کاربران قرار میدهند تا پیش از خرید نسخه نهایی با کم و کیف محصول آشنا شوند. این رویکرد به شما اجازه میدهد در آینده نرمافزارهای قدرتمندتری را طراحی کنید. به طور معمول برای موفقیت در کار خود ممکن است به ساخت بیش از یک نرمافزار نیاز داشته باشید.»
از فروش نرمافزار چه میزان سود عاید من میشود؟
اولین نکتهای که باید به آن دقت کنید این است که درآمد حاصل از فروش نرمافزار همانند هزینهای که برای ساخت آن صرف میشود، یک رقم شناور است. نوع برنامه کاربردی تعیین کننده میزان فروش است. یک بازی طراحی کردهاید یا یک محصول کاربردی؟ دومین نکتهای که باید به آن توجه داشته باشید به کمپین شما باز میگردد. گستره کمپین بازاریابی شما تا چه اندازه وسیع بوده است؟ به طور معمول، جایگاه برنامه کاربردی شما ( در فهرست نرمافزارهای پر فروش) در پایان اولین روز فروش میزان درآمد شما را مشخص میکند. عامل سوم دیگری که باید به آن دقت کنید تعداد نظرات مثبتی است که از کاربران دریافت کردهاید. کاربران چه تعداد ستاره به نرمافزار شما دادهاند؟ هر چه تعداد ستارهها بیشتر باشد کاربران بیشتری متقاعد میشوند که محصول شما ارزش خرید کردن را دارد.
راندل میگوید: «نرمافزارهایی را در فروشگاه اپل مشاهده کردم که به سودآوری ۵۰ هزار دلاری رسیدهاند. اما در مقابل نرمافزارهایی نیز وجود داشتهاند که سودآوری آنها به شدت پایین بود.»
مورتا میگوید: «در نهایت به این نکته توجه داشته باشید که بازار برنامههای کاربردی بسیار سودآور است. کاربران سراسر جهان به دنبال آن هستند تا نرمافزارهای کاربردی را خریداری کنند. زمانی که نرمافزارهای خود را طراحی کردم و به فروش رساندم، مشاهده کردم که مردم از کشورهایی که تا پیش از این اسم آنها به گوش من نخورده بود، خواستار نرمافزار من شدند. این حس برای هر توسعهدهندهای حس خوشایندی است.»
کسب درآمد از اینترنت . کسب درآمد از اینترنت. ایده تجاری . ساخت نرمافزار . فروش نرمافزار . کسب و کار . کسب و کار نرمافزار محور . نرمافزار محور
استفاده از هشتگهای مناسب در کپشن اینستاگرام یکی از عوامل موثر در پروموت کردن پستهای اینستاگرامی است. البته نکتهی مهمی که در ارتباط با انتخاب هشتگ مناسب وجود دارد انتخاب و استفاده از تعداد محدودی هشتگ مرتبط و تخصصی است. اهمیت هشتگ از آنجا ناشی میشود که معمولا مشتریان حرفهای با جستجوی هشتگهای تخصصی به پستهای شما خواهند رسید. بنابراین قبل از انتخاب هشتگهای مناسب بهتر است با بررسی پیجهای رقبا هشتگهای پرطرفدار را انتخاب کنید....
امروزه شبکهی اجتماعی اینستاگرام با بیش از ۶۰۰ میلیون کاربر در ماه، به یکی از محبوبترین و قدرتمندترین شبکههای اجتماعی موجود تبدیل شده است. زیرا با توجه به گرایش مردم به رسانههای تصویر محور، برندسازی در اینستاگرام به یکی از موثرترین راههای جذب مشتری تبدیل شده است. اما ممکن است برای شما نیز این سوال به وجود آید که برندسازی در اینستاگرام چگونه انجام میگیرد؟ و برای موفقیت در این رسانهی اجتماعی چگونه باید عمل کرد. در ادامه به بررسی عوامل موثر در موفقیت برندسازی در اینستاگرام میپردازیم.
راههای موفقیت برندسازی در اینستاگرام و افزایش فالور
۱) ایجاد یک پروفایل با مشخصات کامل و شفاف
مشخصات وارد شده در پروفایل هر برند مهمترین دارایی آن محسوب میشود. در حقیقت میتوان گفت عکس پروفایل، توضیحات موجود در بیو پیج و لینکهای موجود در قسمت بیو مهمترین عامل در جلب اعتماد مشتری است. بنابراین برای برندسازی در اینستاگرام سعی کنید تصویر لوگوی برند خود را به عنوان عکس پروفایل پیج خود قرار دهید. در ضمن بهتر است این لوگو با لوگوی موجود در سایت رسمی برند شما یکسان باشد. زیرا این لوگو کلیدی برای جلب اعتماد و جذب مشتری بیشتر است. توضیحات موجود در بیو پیج در یک نگاه اطلاعات جامعی را در مورد برند و پیج شما در اختیار مشتریان قرار میدهد. بنابراین سعی کنید جملات کوتاه و جذابی را برای بیو پیج خود انتخاب کنید. این جملات باید هدف کلی برند شما را برای مشتری آشکار کند.
۲) استفاده از عکسهای مرتبط و منسجم
در هر زمینهای فعالیت میکنید برای جلب اعتماد مشتری بهتر است تصاویر منسجم و یک دستی را برای پیج خود تهیه کنید. به منظور یک دست بودن پیجتان میتوانید قالب، تمپلیت و یا تمی را مطابق با رنگ سازمانی برند خودتان تهیه کنید. بنابراین هر تصویری که قرار است داخل پیج قرار گیرد را به کمک این قالب به تصویری مرتبط با پیجتان تبدیل کنید. در صورتی که عکاسی محصولاتتان را خودتان انجام میدهید بهتر است زمینهی یکسانی را برای این محصولات در نظر بگیرید. این کار سبب میشود که مشتریان شما راحتتر به شما اعتماد کنند.
استفاده از هشتگهای مناسب در کپشن اینستاگرام یکی از عوامل موثر در پروموت کردن پستهای اینستاگرامی است. البته نکتهی مهمی که در ارتباط با انتخاب هشتگ مناسب وجود دارد انتخاب و استفاده از تعداد محدودی هشتگ مرتبط و تخصصی است. اهمیت هشتگ از آنجا ناشی میشود که معمولا مشتریان حرفهای با جستجوی هشتگهای تخصصی به پستهای شما خواهند رسید. بنابراین قبل از انتخاب هشتگهای مناسب بهتر است با بررسی پیجهای رقبا هشتگهای پرطرفدار را انتخاب کنید.
۴) استفاده از محتوای ویدئویی
محتوای ویدئویی سبب افزایش تعامل برند شما با مشتریانتان خواهد شد. به اشتراکگذاری ویدئوهای آموزش استفاده از محصول و مراحل تهیهی آن باعث میشود که نام برند شما به عنوان یک برند معتبر در ذهن مشتری ماندگار شود. بنابراین سعی کنید گاهی ویدئوهایی از همکاران و کارمندان خود نیز تهیه کرده و در پیج اینستاگرام خود منتشر کنید. استوری اینستاگرام نیز یکی دیگر از عوامل مهمی است که میتواند سبب افزایش تعامل با مشتریان شما شود.
۵) انتشار پست در بازههای زمانی مشخص
انتشار پست در بازههای زمانی مشخص به نوعی احترام به مخاطب تلقی میشود. بسته به نوع فعالیتهای برند خود میتوانید بازههای زمانی روزانه و هفتگی مشخصی را طبق تقویم محتوایی مشخص برای برند خود در نظر بگیرید. داشتن تقویم محتوایی سبب انسجام فعالیتهای برند شما شده و به دستهبندی ذهن مخاطبان شما کمک خواهد کرد.
تولید محتوای خلاق یک مزیت رقابتی در عصر دیجیتال است. با توجه به عکس محور بودن اینستاگرام احتمالا تولید محتوای خلاق برای آن دشوار خواهد بود. بنابراین بهتر است با استخدام نیروی گرافیک خلاق پستهای خلاقانه بیشتری را تهیه کنید و از طریق این پستها مخاطبان خود را به چالش بکشید.
۷) تبادل با سایر پیجها و تاثیرگذاران
تبادل با تاثیرگذاران و سایر پیجهای مرتبط سبب جذب مخاطبان جدید خواهد شد. زیرا افراد بیشتری با برند شما مواجه میشوند. همین مواجه شدن افراد جدید و به اشتراکگذاری تجربهی مشتریان میتواند وجهه مثبتی به برند شما ببخشد. بنابراین تبادل با پیجهای پرطرفدار مرتبط با محصولات برندتان را به عنوان گامی موثر برای برندسازی در اینستاگرام فراموش نکنید.
کسب درآمد . کسب درآمد از اینترنت .اعتمادسازی در اینستاگرام . افزایش فالور . اینستاگرام . بازاریابی در اینستاگرام . برندسازی . برندسازی در اینستاگرام . فروش در اینستاگرام