آموزش کسب و کار، کسب درآمد اینترنتی، استخدام ، استخدامی، کنکور و موفقیت در کنکور و دانشگاه
آموزش کسب و کار,کسب درآمد,کسب درآمد از اینترنت , استخدام استخدامی کنکور موفقیت در کنکور و دانشگاهآموزش کسب و کار، کسب درآمد اینترنتی، استخدام ، استخدامی، کنکور و موفقیت در کنکور و دانشگاه
آموزش کسب و کار,کسب درآمد,کسب درآمد از اینترنت , استخدام استخدامی کنکور موفقیت در کنکور و دانشگاهآموزش بازاریابی اینترنتی و کسب درامد از اینترنت
آموزش بازاریابی اینترنتی و کسب درامد از اینترنت
مجموعه مقالات و مطالب زیادی درباره کسب درآمد و تجارت آنلاین نوشتم و متذکر شدم که راههای کسب درآمد از اینترنت هم زیاد و هم متنوع هستند. در ادامه مطالب آموزشی کسب و کار ، این بار خطاب به کسانی که صاحب یک کسب و کار نیستند و یا به صورت کلی ایده ای برای شروع بازاریابی اینترنتی و کسب درامد ندارند می خواهم توصیه های کاربردی بازاریابی اینترنتی و کسب درآمد آنلاین را ارائه دهم. به دلیل منفعت و سودهی فراوان تجارت الکترونیک، بازاریابی اینترنتی و کسب درامد سوژه جذاب این سالهای تازه واردان وب فارسی است و همواره دنبال این هستند که ، چگونه می توانم به سرعت از طریق اینترنت کسب درآمد کنم؟ در جوابن سوال این دوستان بدون تعارف باید بگویم: هیچ وقت نمی توانید در فضای وب و نه در فضای غیر وب یک شبه بدون هیچ تخصص و پشتوانه ای پولدار و صاحب کسب و کار میلیاردی شوید. پس با این ذهنیت با من همراه شوید با انواع راه حل های کسب درآمد از بازاریابی اینترنتی که با پشتکار و تلاش می تواند راهکاری مناسب برای تازه کارها باشد:
۱- پایگاه وب برای برندهای غیر وب باشید!
شاید بهترین و اصولی ترین تکنیک می تواند تبدیل نسخه های غیر وب و ایجاد بخش بازاریابی اینترتی برای این برندها باشد. برای اینکار باید ابتدا برندهای محبوب در ارائه انواع محصولات و خدمات را شناسایی کنید بعد از این لیست آنهایی که در فضای وب و دیجیتال مارکتینگ حضور پر رنگی ندارند را شناسایی کنید. توجه داشته باشید که در نهایت شما باید به لیستی از برندهای محبوب برسید که کاربران آن را در وب جستجو می کنند اما در نهایت به نتیجه مطلوبی نمی رسند یا نیاز اساسی آنها برطرف نمی شود.
حالا باید وبسایتی تخصصی یا نیمه تخصصی برای بازاریابی اینترنتی این برندها ایجاد کنید, بر روی مهارت های سئو کار کنید و تلاش کنید بیشترین حجم از جستجو را داشته باشید. حالا سوال اینجاست که چگونه باید خدمات یا محصولاتی که برای شما نیست را به دیگران ارائه کنید؟! برای این کار مدل های تجاری متفاوتی وجود دارد که باید خودتان در بوم کسب و کار پیش بینی کنید, مثلا می توانید برای شروع به رایگان اطلاعات تماس برند اصلی را در سایت خود قراردهید طوری که حجم تماس های روزانه را احساس کند سپس هنگامی که به حد قابل قبولی از محبوبیت رسیدید می توانید اطلاعات تماس را مخفی کنید و بر اساس پلن تجاری خود شروع به کسب درآمد کنید مثلاً سایت را با قیمت مناسبی واگذار کنید؛ محصولات را درصدی کنید و یا حتی از برند اصلی هزینه شارژ سالیانه دریافت کنید و…
۲- بازاریابی اینترنتی و کسب درامد از تلگرام
درباره کسب درآمد از تلگرام سخن بسیار گفته ایم ایده های فوق العاده در بازاریابی با تلگرام که برای اولین بار گفته شد, ناگفته هایی از کانال هایی با اعضای میلیونی, روش های عملی برای اینکه در کمتر از ۲ ماه به درآمد مناسبی برسید, بات, استیکر, مهندسی هشتگ و تمام ترفندهای کلیدی در شبکه های اجتماعی, چگونگی ساخت کانال و صفحات پر مخاطب؛ ۱۰۰% عملی, ۱۰ ایده برای اینکه همین امروز کسب و کار خود را شروع کنید و بسیاری ناگفته های دیگر که می توانید در مجموعه مقالات آموزشی ما دنبال کنید.
۳- دراپ شیپینگ بازان!
کافیست
در گوگل جستجو کنید “دراپ شیپینگ چیست؟ سایت های زیادی را خواهید یافت که
مفصلاً در این زمینه توضیحاتی ارائه کرده اند همانطور که در مقاله
اختصاصی دراپ شیپینگ هم به آن اشاره کردیم در این مقاله:دراپ شیپینگ سریع ترین روش کسب درآمد drop shipping
به صورت کلی دراپ شیپینگ را می توان اینگونه تعریف کرد: توزیع مستقیم یا
همان drop shipping نوعی سبک و روش در تامین کالاست که در آن خرده فروشان
جنس را در انبار نگه نمی دارند و در عوض بعد از ثبت و خرید یک سفارش در
سایت؛ جزئیات مربوط به آن سفارش را به تولید کننده اصلی و یا یک عمده
فروش(صاحب انبار) فرستاده و سپس آن تامین کننده کالای موردنظر را به طور
مستقیم برای مشتری ارسال می کند.
تعریف فوق دقیقاً نقطه عکس “توزیع مستقیم” یا will-call است که در آن
مشتری کالای خود را به طور مستقیم از یک فروشنده یا فروشگاه تحویل می گیرد و
نه از طریق یک فروشگاه واسط.
مطالب مشابه بازاریابی و کسب درآمد:
بازاریابی اینترنتی : بازاریابی در شبکه های اجتماعی
بازاریابی اینترنتی: کسب درآمد با بازاریابی حضوری
بازاریابی اینترنتی : کسب درآمد با ایمیل مارکتینگ
بازاریابی اینترنتی: کسب درآمد از سایت پزشکی
بازاریابی اینترنتی: تاثیر سئو در کسب درآمد از اینترنت
آموزش کسب درآمد و بازاریابی اینترنتی برای رستوران
آموزش بازاریابی اینترنتی : کسب درآمد با بازاریابی چریکی
آموزش بازاریابی اینترنتی : بازاریابی دهان به دهان در کسب آمد از اینترنت
آموزش بازاریابی اینترنتی : ابزار بازاریابی و کسب درآمد از اینترنت
آموزش بازاریابی اینترنتی: ویژگی سایت کسب درآمد
آموزش بازاریابی و کسب و کار اینترنتی، شروع درآمد از کجا؟
ارتباط هزینه تبلیغات و کسب درآمد از اینترنت
دابسمش فرصتی برای کسب درآمد و بازاریابی
آموزش بازاریابی اینترنتی: کسب درآمد با بازاریابی حضوری
آموزش بازاریابی اینترنتی: کسب درآمد با بازاریابی حضوری
در مجموعه مقالات و آموزش های بازاریابی اینترنتی به موارد زیادی اشاره کردیم و از جمله گفتیم که کسب و کار اینترنتی این خصوصیت را دارد که فروشنده و بازاریاب بدون اینکه مشتری و خریدار را ببیند اقدام به فروش و کسب درآمد می کند . در این میان خریدار به مقصودش که جنس مورد نیاز است می رسد و بازاریاب هم کالای مورد نظرش را به فروش می رساند و به نظر می رسد که کالا بدون دیدار و حضور چهره به چهره طرفین انجام می شود . آیا واقعا همیشه اینگونه بازاریابی موثر و جوابگو هست و دیگر نیاز به بازاریابی حضوری نیست و دلیلی برای حضور فعال بازاریاب و فروشنده برای کسب درآمد نیست ؟ با طرح این سوال در سیستم کسب درآمد و کسب و کار اینترنتی، نوبت به بررسی تاثیر بازاریابی حضوری در روند بازاریابی و کمپین سازی های اینترنتی رسیده است. و یا بهتر است با یک سوال شروع کنم آیا اساساً با این حد از پیشرفت در روند بازاریابی نوین اینترنتی باز هم جایی برای برنامه ریزی های بازاریابی حضوری باقی مانده؟
جواب این سوال هرچند برای مارکت های کلان اینترنتی نظیر آمازون یا دی جی کالا می تواند “خیر” باشد اما بدون ذره ایی تردید برای ۹۹% از کسب و کارها یک پاسخ قاطعانه دارد: برنامه ریزی برای بازاریابی اینترنتی بدون برنامه های حضوری و غیر مجازی باعث می شود که کسب و کار شما سهم قابل توجهی از بازار را از دست بدهد.
قوانین بازاریابی حضوری
شروع طوفانی:
با تحقیقاتی که از مکانهای تجاری به عمل آمده روشن شده است که در سه دقیقه
اول ورود مشتری همه مسائل روشن می شود .تصویری که از شما در ذهن مشتری شکل
می گیرد در همین سه دقیقه اول است. تجربه های خوب در ذهن مشتری تصویر خوب و
تجربه های بد در ذهن او تصویر بدی می سازد .این ذهنیت شکل گرفته را به
سختی می توانید تغییر دهید.همچنین تحقیقات نشان داده‌اند پس از اینکه فرد
به یک نتیجه کلی دست می یابد، دیگر به راحتی نمی تواند نتیجه گیری خود را
عوض کند،از اعتقادهایی که نسبت به آن شخص یا چیز پیدا می کند روی بر نمی
گرداند و به اطلاعات جدیدتر توجهی نمی کند ،بلکه آنها را طوری تغییر می دهد
که تصورات اولیه خود را تأیید کند.
اعلام کنید که هستید: با استفاده
از گنجینه لغات خود ، استنباط خود را از صحبت های مشتری بیان کنید و از این
طریق به او این اطمینان را دهید که خواسته هایش را درست فهمیده اید.
لباس و ظاهر:
از آنجا که آراستگی در ظاهر موجب جلب اعتماد و ایجاد احساس خوب در مخاطب
به هنگام تماس اولیه می شود توجه و عمل به این نکته در بازاریابی از اهمیت
ویژه ای برخوردار است. یک کارشناس فروش باید لباسی را بپوشد که : موجب
آراستگی ظاهر او گردد، به گونه ای که موجب جلب اعتماد و ایجاد احساس مثبت
در مخاطب او شود. و نه تنها خلل و مانعی برای افزایش کارآیی او نباشد بلکه
بتواند کاری را که می کند با سهولت و راحتی بیشتری انجام دهد. بهتر است
توجه داشته باشیم که در برخی موارد آراستگی بیش از حد و یا پوشیدن لباسهای
گران قیمت هم می تواند احساس ناخوشایندی را در مشتری ایجاد نماید.
سوال
بپرسید: برای افراد بسیار مشکل است که مدت زیادی روی سخنان یک نفر تمرکز
کنند و از آنجا که گفتگوهای فروش با ارائه مشخصات و مزایای محصولات و خدمات
همراه است ، طولانی شدن گفتگو باعث منحرف شدن توجه مشتری می گردد. این
مشکل را می توان با استفاده از سؤالهای مناسب رفع کرد.
فن مذاکره: توان
مذاکراتی یا مهارت گفتگو برای یک کارشناس فروش در حکم یک ابزار بسیار
پرکاربرد و مؤثر است. بنابراین یک کارشناس فروش برای اینکه بتواند در شغل
خود موفقیت کسب نماید باید بتواند از ابزار مهارت گفتگو به خوبی استفاده
نماید.. مهارت گفتگوی مؤثر دانشی است که با ترکیب علومی همچون روانشناسی،
رفتار شناسی، جامعه شناسی، بازاریابی و … ایجاد می گردد. توان گفتگو امری
اکتسابی است که از طریق یادگیری و تکرار و تمرین ایجاد می شود، در نتیجه هر
کسی با هر سطح توان مذاکره می تواند به یک مذاکره کنندۀ موفق تبدیل شود.
برای انجام مذاکرۀ مؤثر می بایست به صورت روشمند عمل نمایید. در جریان یک
مذاکره شما مجاز نیستید که هر چیزی را هر گونه که دوست دارید به زبان
بیاورید. گاهی از اوقات نوع سلام کردن شما نتیجۀ یک قرارداد را مشخص می
کند! انجام مذاکرۀ مؤثر نیازمند ایجاد تغییراتی در رفتار و عادت گفتگوی
شماست. برای انجام این تغییر شما می بایست برخی از عادتها را حذف کنید،
برخی را زیاد، برخی را کم و برخی را اضافه نمایید.
راز خنده: فروشنده
خوب ،فروشنده ای است که همیشه لبخندی ملایم اما واقعی بر لب داشته باشد
.«فردی که چهره‌ای شاد و خندان ندارد، نباید مغازه باز کند». هیچ چیز بیشتر
از تند خویی، مشتری را فراری نمی دهد. تصور کنید در مقابل فردی ایستاده
اید که حال سر پا ایستادن را هم ندارد. شل، وارفته، بی حال و خسته، رو در
روی شما ایستاده است و وقتی که تصمیم می گیرد چیزی بگوید، از روی بی حوصلگی
نیمه و نصفه حرف می زند و بیشتر پاسخهای شما را با اشاره سر جواب می دهد.
هیچ کس دوست ندارد که حتی از چند متری چنین آدمی بگذرد. حالا چه برسد به
اینکه بخواهد با او در زیر یک سقف مشترک همکاری کند و یا در ارتباط باشد.
دلیل این امر به خوبی روشن و معلوم است. حال بد و یا حال خوب به سرعت به
دیگران سرایت می کند و بر روی اوضاع و احوال دیگران تأثیرات منفی یا مثبت
می گذارد. اگر این گفته را باور ندارید، از همین لحظه تا آخر امروز، به هر
کسی که با او روبرو می شوید، لبخند بزنید. سرزنده و پر انرژی بودن بودن
بهتر از همیشه بی حال و کم انرژی بودن است. افرادی که از جنب و جوش و
انرژِی بیشتری برخوردارند، راه حل‌ها را زودتر پیدا می کنند، امیدوارترند،
قدرت بیشتری برای حل مشکلات دارند، موفق ترند و بیشتر مورد توجه و پذیرش
جامعه هستند.
ایجاد حس اعتبار و دلسوزی: مهمترین شاخصی که باید یک
بازاریاب از آن بهره ببرد ایجاد حس اعتماد در مخاطب است. برای این امر باید
شخص مقابل به دو نکته برسد. یکی آنکه شما کننده کار هستید و دیگر آنکه در
این حوزه سابقه لازم را دارید.علاوه بر این مخاطبتان اگر احساس کند که
صحبتهای شما تنها به نفع شما بوده و منفعتی برای او ندارد هیچگاه با شما
کار نخواهد کرد. باید به او بقبولانید که موضوع دارای سود مشترک دوجانبه
است. سعی نکنید طوری عمل کنید که موضوع تنها برای او سود دارد و برای شما
سودی ندارد. مردم را ساده لوح فرض نکنید.
بررسی اجمالی سایر بسترهای موجود در بازاریابی حضوری
بازاریابی تلفنی:
تلفن را دست کم نگیرید. از تلفن استفاده کنید. این وسیله سرعت کار شما را
افزایش می دهد و اگر هم مشتری نبود زمان اندکی را از دست داده اید. بدانید
که تلفن برای شروع ارتباط بسیار مناسب است. بازاریابی تلفنی یکی از کانال
های بازاریابی مستقیم است که در صورت کسب مهارتهای لازم جهت استفاده صحیح
از تلفن میزان توفیق فروشندگان در رسیدن به اهداف فروش بازاریابی را افزایش
می دهد.
نمایشگاه:
از نظر من نمایشگاه یکی از ابزارهای فوق العاده نزدیک با پارامترهای مورد نیاز یک کمپین تبلیغاتی است، حضور موثر به عنوان یکی از صاحبان صنایع در نمایشگاه‌های تخصصی در یک زمان کوتاه و فرصت ارتباط نزدیک با مخاطبان از ویژگی‌های نمایشگاه‌ها است.
روزنامه و مجلات:
تقریبا تمامی کسب و کارها در مقطعی از زمان، به تبلیغات در مجلات و روزنامه ها نیاز دارند. مخصوصا روزنامه ها رایج ترین رسانه تبلیغاتی برای کسب و کارهای کوچک بشمار می روند. روزنامه ها هنوز هم بسیار رایج هستند. پس یکی از بهترین گزینه ها برای تبلیغ، روزنامه و مخصوصا روزنامه های محلی و یا تخصصی هستند.
مطالب مشابه بازاریابی و کسب درآمد:
بازاریابی اینترنتی : کسب درآمد با ایمیل مارکتینگ
بازاریابی اینترنتی: کسب درآمد از سایت پزشکی
بازاریابی اینترنتی: تاثیر سئو در کسب درآمد از اینترنت
آموزش کسب درآمد و بازاریابی اینترنتی برای رستوران
آموزش بازاریابی اینترنتی : کسب درآمد با بازاریابی چریکی
آموزش بازاریابی اینترنتی : بازاریابی دهان به دهان در کسب آمد از اینترنت
آموزش بازاریابی اینترنتی : ابزار بازاریابی و کسب درآمد از اینترنت
آموزش بازاریابی اینترنتی: ویژگی سایت کسب درآمد
آموزش بازاریابی و کسب و کار اینترنتی، شروع درآمد از کجا؟
ارتباط هزینه تبلیغات و کسب درآمد از اینترنت
دابسمش فرصتی برای کسب درآمد و بازاریابی
آموزش بازاریابی اینترنتی : افزایش کسب درآمد با بازاریابی پارتیزانی
آموزش بازاریابی اینترنتی : افزایش کسب درآمد با بازاریابی پارتیزانی
بین شیوه کسب درآمد از اینترنت و بازاریابی با کلمه چریک چه ارتباطی دارد ؟ واقعا بازاریابی اینترنتی هم می تواند چریکی باشد ؟ اصلا چه ارتباطی بین کسب و کار در خانه و جامعه با چریک وجود دارد؟ قبل از از هر چیز بپویم: حتما شما هم کلمه چریک یا پاتیزان را شنیدید و یا حداقل شیوه جنگ این گروه را شنیده اید اولین شیوه جنگ چریکی یا پاتیزانی را حکومت متقدر اشکانی یا پارتیان ایران در جهان پایه ریزی کردند و به این دلیل پارتیزانی می گویند که از نام قوم پارت (اشکانی) گرفته شده است اشکانیان از جنگ با دشمنان از شیوه جنگهای نامنظم استفاده می کردند و بارها امپراطوران روم را شکست دادند و چند نفر از آنها را کشتند. این شیوه جنگ در جهان به نام آنها معروف شد و به اروپا و جهان راه یافت و چریکهای یا پارتیزانهای بلگراد و پاتیزانهای کوبا از اینها الهام گرفتند.شیوه چریکی یا پارتیزانی، در کسب درآمد از اینترنت و یا کسب و کار خانگی و یا تجاری هم وارد شد و مانند شیوه جنگی خود یک فروشنده و کاسب عمل می کند همانطور که چریک نمی تواند با نیروی قوی مجهز مبارزه کند و دست به جنگ نامنظم می زند بازاریاب و فروشنده ای که توان و قدرت بزرگ ندارد برای بقا خود دست به بازاریابی چریکی می زند با این مقدمه وارد بحث کسب درامد از طریق بازاریابی چریکی و شیوه عمل آن می شوم و کار را با شرح یک حکایت و داستان شروع می کنم:
شخصی
یک مغازه کوچک کتاب فروشی داشت و مغازه وی در بین دو کتاب فروشی بزرگ و
معتبر قرار داشت، یک روز صبح صاحب کتاب فروشی هنگام مراجعه به محل کار خود
متوجه تابلو تبلیغاتی بزرگ مغازه سمت راستی با عنوان “جشنواره فروش فوق
العاده با ۵۰ درصد تخفیف” شد. این تابلو بسیار جلب توجه میکرد و مخاطبان
بسیاری را نیز جذب می کرد. صبح روز بعد مغازه سمت چپی نیز تابلویی با عنوان
“حراج استثنایی با ۶۰ درصد تخفیف” نصب نمود!! و کتاب فروشی این شخص در
میان این دو مغازه بیش از پیش بی دفاع و کوچک بنظر میرسید. به نظر شما مالک
این کتاب فروشی کوچک در این جنگ نا عادلانه چه کاری میتوانست انجام دهد؟
از آنجایی که صاحب این کتاب فروشی بازاریاب چریکی بلد بود، تابلویی خلاقانه و متفاوت طراحی کرد و در سردر مغازه نصب نمود،رو این تابلو نوشته شده بود “در ورودی اصلی”!
شاید این داستان کوتاه بهترین تعریف از بازاریابی چریکی یا پارتیزانی باشد ؛ در ویکی پدیا تعریف بازاریابی پارتیزانی را اینگونه می خوانیم:
تعریف بازاریابی چریکی
“بازاریابی چریکی یا پارتیزانی (Guerilla Marketing) روشی نامنظم و نامتعارف در انجام فعالیت‌های تبلیغی بر مبنای یک بودجه بسیار کم است. چنین تبلیغاتی گاه به گونه‌ای طرح می‌شود که مخاطب حتی از وجود آنها بی اطلاع است و شاید بتوان گفت این نوع بازاریابی از انواع بازاریابی پنهان یا بازاریابی مبتنی بر هیاهو است. در واقع بازاریابی پارتیزانی نوعی بازاریابی نامنظم برای کسب حداکثر نتایج با بکارگیری حداقل منابع است و متضمن ابتکار و نوآوری، شکستن قوانین و جستجوی راهکارهای بدیل برای روشهای بازاریابی سنتی است.
بازاریابی پارتیزانی را جی کنراد لوینسون در سال ۱۹۸۴ در کتابی با عنوان بازاریابی پارتیزانی تشریح کرد که در آن کارآفرینان و کسب و کارهای کوچک را هدف خود قرار داد. از آن پس لوینسون ۲۰ کتاب دیگر در این باره نوشت و در آن همچنان کسب و کارهای کوچکی را که دارای منابع و بودجه بسیار اندک نسبت به کسب و کارهای بزرگتر بودند، مورد توجه قرار داد و از مزیت تاکتیک‌های بازاریابی پارتیزانی برای اینگونه شرکت‌ها نوشت. پرسش وی بسیار ساده بود: چگونه یک مؤسسه کوچک با بودجه بسیار اندک می‌تواند با شرکت‌های بزرگتر رقابت کند؟”
قاعده بازی
هنگامی‌که پول‌ندارید، ولی به یک رسانه، برای جلب نظر مخاطب نیاز دارید بهترین راه حل شما استفاده از روش ها و تکنیک های بازاریابی چریکی است؛در حقیقت بازاریابی چریکی تبلیغاتی بسیار هوشمندانه با حداقل منابع مالی و حداکثر کارائی و عملکرد را ارائه می نماید. از جمله اصولی که بازاریابی مدرن پارتیزانی را متفاوت می نماید اساس آن است. بازاریابی چریکی بر اساس اصول روانشناسی، تاکید بر منافع به جای فروش و بهره برداری بیشتر از تکنولوژی ها در بازاریابی می باشد. اما این روش قوانین و چارچوبی برای خود دارد که حتما باید قبل از اجرا از آن با خبر باشید:
- اولویت در این روش به جای صرف هزینه های بالای تبلیغاتی تمرکز بر زمان ؛ انرژی و از همه مهمتر خلاقیت است.
- نیمی از توان و انرژی در این روش بر روی مشتریان قدیمی تمرکز دارد. تبدیل خریدار به مشتری وفادار بزرگترین هدف در بازاریابی چریکی است.
- یک چریکی حرفه ایی به خوبی می‌داند که برای موفقیت باید از ترکیبی از سلاح‌های سنتی و مدرن بازاریابی استفاده نماید و استفاده از تک ابزارها در بازاریابی منجر به شکست خواهد شد.
- بازاریابی چریکی نسبت به انواع دیگر تکنیک های بازاریابی از ریسک بسیار بالاتری برخوردار است. پس اگر شما آدم محافظه کاری هستید بهتر است سراغ این روش نروید.
قدم به قدم تا طراحی و اجرای یک برنامه بازاریابی چریکی موفق
تفاوت های بسیاری میان بازاریابی چریکی و سنتی وجود دارد؛ یکی از این تفاوت ها در حساسیت بالای نتیجه است به بیان ساده تر شاید در بدترین حالت شما از بازاریابی سنتی نتیجه ایی نگیرید اما در نقطه مقابل در بازاریابی چریکی علاوه بر عدم نتیجه حتی احتمال وقوع فاجعه نیز وجود دارد. به همین دلیل قبل از هر اقدامی به حالت های گوناگونی که در انتهای کار احتمال دارد شکل گیرد فکر کنید. سعی کنید تیتر داستانی که از اقدام شما در بین مشتریان به وجود آمده است را پیش بینی کنید. حال سناریوهای متعدد آن را پیگیری نمایید. با این کار نتایج و سمت سوی بعد از پیاده‌سازی بازاریابی چریکی مشخص وممکن است از بروز یک فاجعه پیش گیری شود. برای پیش بینی نتیجه نهایی می توانید در شبکه‌های اجتماعی، فقط در بین دوستان خود، بخشی از طرح خود را برای دریافت نظرات اولیه سایرین نیز به اشتراک بگذارید یا اینکه طرح مورد نظر خود را با یک متخصص روابط عمومی در میان بگذارید تا در مورد بازخوردهای احتمالی آن اطمینان حاصل نمایید. بعد از این کار ۳ گام اصلی زیر را در دستور کار قرار دهید:
۱- ایده خلاقانه ایی برای انتقال پیام تبلیغاتی خود پیدا کنید و همانطور که قبلا هم گفته شد مطمئن شوید که همه مخاطبان برداشت درستی از ایده شما خواهند داشت.
۲- یک رسانه اصلی برای انتشار ایده خود پیدا کنید؛ این رسانه باید ۲ ویژگی اصلی داشته باشد: اولاً از اعتبار کافی در بین مخاطبان برخوردار باشد و دوماً از پتانسیل بالایی برای انتقال پیام شما از رسانه مبدا به سایر رسانه ها وجود داشته باشد.
۳- کلیه نتایج و رویدادها را در حین انجام طرح بازاریابی خود ثبت نمایید و به صورت کیفی و کمی نتایج را تحلیل نمایید. این آنالیز هم برای بهبود طرح فعلی و هم برای طراحی کمپین های بعدی قطعا ارزشمند خواهد بود.
نکاتی که یک چریکی باید بداند
۱- هرگز این نکته را فراموش نکنید که؛ بازاریابی چریکی در مورد شما نیست بلکه در مورد مشتریان مخصوصا مشتریان قدیمی شما است.
۲- باید بودجه مشخصی برای کارهای بازاریابی اختصاص دهید؛ برای شروع می‌توانید درصدی از درآمد ناخالص خود را به بودجه بازاریابی تخصیص دهید.
۳- از بیماری “نزدیک بینی” در طراح بازاریابی خود جدا پرهیز کنید؛ بسیاری از مدیران یا بازاریابان بیش از آنچه که در واقعیت وجود دارد به محصول یا طرح بازاریابی خود ایمان دارند. این در حالی است که بازار اصلا با تصورات و پیش بینی آنها همسو نیست. پس کمی واقع بین باشید.
۴- پیاده سازی برنامه های بازاریابی چریکی از طریق فضای وب با ایجاد و تعریف رویدادهای اینترنتی در شبکه های اجتماعی به خوبی قابل انجام است به شرطی که کاربر خود را در این طرح ذی نفع بداند.
۴- آخرین نکته که در مورد همه روش های بازاریابی باید یاد آوری کنیم این است که به خودتان بگویید که هیچ‌کس در خارج از کمپانی شما، قصد نجات شمارا ندارد!!! پس فقط این شما هستید که مسئول رشد کسب‌وکارتان خواهید بود. حتی اگر کوچک و ناقص باشد اما “اقدام” عامل اصلی موفقیت برنامه بازاریابی است. پس مقاله خواندن بس است! لطفا بلند شوید…
مطالب مشابه بازاریابی و کسب درآمد:
آموزش بازاریابی اینترنتی : بازاریابی دهان به دهان در کسب آمد از اینترنت
آموزش بازاریابی اینترنتی : ابزار بازاریابی و کسب درآمد از اینترنت
آموزش بازاریابی اینترنتی: ویژگی سایت کسب درآمد
آموزش بازاریابی و کسب و کار اینترنتی، شروع درآمد از کجا؟
ارتباط هزینه تبلیغات و کسب درآمد از اینترنت
دابسمش فرصتی برای کسب درآمد و بازاریابی
آموزش بازاریابی و کسب و کار اینترنتی، شیوه شروع درآمد؟
آموزش بازاریابی و کسب و کار اینترنتی، شیوه شروع درآمد ؟
بازاریابی اینترنتی
بازاریابی نوین معروف به بازاریابی اینترنتی و بازاریابی آنلاین نوعی از مارکتینگ و تبلیغات است که از طریق بستر اینترنت، پیام تبلیغاتی را به مخاطب خود می رساند. بازاریابی اینترنتی امروزه در حوزه هایی نظیر: بازاریابی از طریق موتورهای جستجو (Search Engine Marketing) ؛ بازاریابی شبکه های اجتماعی (Social Media Marketing)؛ بازاریابی موبایلی (Mobile Marketing)؛ بازاریابی ایمیلی (Email Marketing) و… تقسیم می شود.
حالا بگو از کجا شروع کنم!؟
خب حالا که به تعریف مشترکی از بازاریابی اینترنتی رسیدیم بهتر است کار را شروع کنیم؛ اولین گام در بازاریابی اینترنتی داشتن یک وب سایت کاربردی است.
قبل از هرکاری ابتدا برای سایت خود یک دامنه مناسب انتخاب کنید این اسم باید: کوتاه باشد، از پسوندهای رایج نظیر .com ، .ir و… استفاده نمایید ، تایپ دامنه شما باید برای همه راحت و بدون اشتباه باشد، با معنی باشد و به راحتی در خاطر بماند. ثبت یک دامنه کار چندان دشواری نیست و به راحتی می توانید با یک جستجوی ساده شرکت های ارائه دهنده خدمات هاستینگ و دامنه را بیابید و به صورت آنلاین دامنه خود را ثبت کنید. پس از ثبت دامنه نوبت به تهیه هاست و فضای میزبانی می رسد. هاست فضایی است که وب سایت شما در آن قرار خواهد گرفت و با اتصال به دامنه شما کاربران به آن هدایت خواهند شد، میزان این فضا و کیفیت آن بستگی به نظر طراح سایت شما دارد و باید قبل از خرید با یک متخصص مشورت کنید تا هاست شما نیازهای نرم افزاری و سخت افزاری مورد نیاز را تامین کند. هرچند با تمام این توضیحات توصیه می کنم برای شروع سراغ هاست های گران نروید و بایک هاست اشتراکی معمولی شروع کنید اما از سه چیز اطمینان داشته باشید : تامین نیازهای نرم افزاری و سخت افزاری ، نحوه پشتیبانی شرکت میزبان و آپ تایم بودن سرور.
چگونه یک وب سایت مناسب داشته باشم؟
خب
حالا وقت آن رسیده است که اسلحه خود را انتخاب کنید. قناسه می خواهید یا
کلاشینکف؟ شاید هم وینچستر؟ و یا ژ-۳ ؟ از نظر من خیلی فرقی نمی کند، مهم
این است که به هدف بزنید. وب سایت هم همین حالت را دارد اینکه وب سایت را
خودتان طراحی کنید، یا اینکه یک شرکت چند ده میلیون تومانی پای قرارداد
باشد و یا یک سایت ساز مناسب تهیه کرده باشید به خودی خود نمی تواند شما را
موفق کند. بلکه باید هدف گذاری درست داشته باشید و نیازهای کاربران خود را
به درستی پاسخ دهید. پس بهتر است یک کاغذ بردارید و در یک ستون مخاطبان
هدف خود را مشخص کنید ، در ستون دوم نیاز های آن ها را بنویسید و در ستون
آخر خدماتی که می توانید به آن ها ارائه کنید را فهرست کنید. پس از تکمیل
جدول فوق ببینید به ترتیب شما جزء کدام دسته هستید.
دسته اول: من خودم می توانم سایتی طراحی کنم که نیاز مخاطبانم را برطرف کند.
اگر جزء این دسته هستید که انگیزه و دانش کافی را دارید و یا می توانید با
زمان گذاری مناسب مهارت های طراحی سایت را بیاموزید، این گوی و این میدان.
بهتر است از همین امروز شروع کنید و با فازبندی امکانات مورد نیاز به صورت
تدریجی سایت خود را گسترش دهید اگر هم نگران این هستید که در حین کار با
مشکل روبرو شوید می توانید از منابع زیاد آموزشی ، استفاده از تکنولوژی های
متن باز و شرکت در کلاس ها و کارگاه های طراحی وب استفاده نمایید.در پایان
با اینکه نمی خواهم شما را به شک بی اندازم اما یادآوری می کنم که از قدیم
گفته اند کار را باید به دست کاردان سپرد. دیگر تصمیم با شماست.
دسته دوم: مخاطبان وب سایت من در این مرحله با امکانات پایه نیازشان مرتفع می گردد.
من به شما تضمین می کنم که ۸۰٪ از افراد با تکمیل جدول فوق جزء دسته دوم
قرار می گیرند این دسته از افراد نیازی به امکانات خاص و در نتیجه گران
ندارند و سناریوی هدف و محتوای آنها می تواند دست کم در فازهای ابتدایی با
امکانات عمومی یک پورتال اجرایی و به سود بالایی هم برسد. اگر شما هم جزء
این گروه هستید بهتر است با تحقیقات در بازار از پلتفرم ها و سایت‌سازهای
ارزانتر برای شروع استفاده نمایید و هزینه‌های بیشتر را صىرف موارد
تبلیغاتی دیگر نمایید. البته غیر از امکانات پایه و مورد نیاز دو نکته را
قبل از طراحی با شرکت و گروه طراح وب خود حتما بررسی نمایید اول طراحی ظاهر
زیبا و کاربری آسان و دوم قابلیت توسعه هسته سایت در فازهای بعدی و عدم
محدودیت در اضافه کردن خدمات جدید در آینده.
دسته سوم: مخاطبان وب سایت من نیاز به امکانات اختصاصی و پیشرفته دارند.
امکان دارد شما صاحب یک ایده متفاوت تحت وب باشید و شاید به دنبال اجرای
موفق یک نمونه خارجی هستید که نیاز به برنامه نویسی خاص و پیشرفته دارد در
این حالت دیگر باید وب سایت خود را به صورت حرفه ای و از ابتدا توسط
متخصصان این حوزه پیاده سازی نمایید تا ایده شما سوخت نشود. پس ابتدا یک
گروه متخصص را انتخاب کنید و سپس نیاز های خود را مطرح و کار را اجرایی
نمایید در این فرآیند هرچقدر شما با ذهنیت قبلی وارد مذاکره شوید به سود
شما خواهد بود پس سعی کنید نقشه راه کاملی را از نیازهای خود به صورت مکتوب
آماده کنید و در صورت نیاز حتما یک ناظرفنی برای پروژه خود انتخاب کنید که
بر روی کار پیمانکار نظارت داشته باشد. توصیه می کنم اگر تجربه کمتری در
فضای وب دارید به متخصصان اعتماد کنید و پورتال خود را به روز و کارآمد
طراحی کنید.
مطالب مشابه بازاریابی و کسب درآمد اینترنتی: