آموز ش اصول رقابت و احترام در کسب درآمد اینترنتی و خانگی

آموز ش اصول رقابت و احترام در کسب درآمد اینترنتی و خانگی

وقتی خواستم درباره قوانین و شرایط کسب درآمد در اینترنت و یا کسب و کار خانگی و به طور کلی در کسب و کار صنعتی بزرگ بنویسن در عنوان دچار مشکل شدم آیا باید برای ادامه کسب و کار و رقابت با رقبا آنها را نابود کرد و یا به آنها احترام داشت . دیدگاههای مختلفی وجود دارد عده ای معتقدند رقیب را باید با هر وسیله ای از دور خارج کرد و یکه تاز میدان بود و عده ای می گویند با حفظ احترام به رقیب در محیط جوانمردانه به رقابت و پیشرفت فکر کرد . بازار کسب و کار اینگونه است شما می توانید برای درآمد بیشتر و سود بالاتر همه تلاشت رو برای نابودی رقیبت به کار ببری و یا می توانی در کنار آن با بهبود کیفیت محصول خود و استفاده از ابزارهای نوین بازاریابی فروشی بهتر و راحت تر داشته باشی. اعتقاد شخصی من این که احترام به رقیب و تعامل سازنده با آن نه تنها موجب رشد بیشتر من می شود که بازار کسب درآمد را رونق می دهد یادم می آید دو نفر در کسب و کار خانگی اقدام به بسته بندی زعفران می کردند و در عین رقابت به همدیگر مشاور می دادند و کارشان از زمان مشاور بهتر شده بود و کسب و کارشان در منزل بیشتر شده بود. برای درک بیشتر اصول رقابت به پیام دو شرکت بزرگ اتومبیل سازی جهان اشاره می کنم و امیدوارم ما با الگو قرار دادن این شیوه در کسب و کار اعم از اینترنت و یا منزل و شرکت های بزرگ صنعتی اینگونه عمل کنیم .

تاثیر تبلیغات و رقابت از اینجا برایم روشن شد که : وقتی عکس آگهی بنز به مناسبت ۱۰۰ سالگی رقیب دیرینه اش BMW را دیدم بابت طرز نگاه فوق العاده طراح واقعا شگفت زده شدم. نوع نگاهی که همراه با رقابت و  حتی کنایه بوی احترام می دهد. چیزی که ما در رقابت آن را فراموش کرده ایم. کافیست برای خرید یک دستگاه به مرکز خریدی در قلب پایتخت بروید مثلا خرید یک دوربین عکاسی نیکون با یک مدل مشخص ؛ من شخصا این تجربه را داشتم و وقتی وارد هر مغازه ایی شدم به جای آنکه در مورد موارد فنی ویژگی ها و عیب های محصول بشنوم از کلاهبردار بودن سایر مغازه دارها برایم می گفتند! ولی من خریدار نهایتا فقط از کسی خرید کردم که به جای تخریب سایرین در کار خود تمرکز کرده بود و ویژگی های محصول را برجسته می کرد.

بدون شک رقابت قلب اقتصاد است که مانع از رکود و ایستایی داد و ستد می‌شود و در نهایت می تواند همسو با منافع مشتری باشد. البته رقابت و سطح شادابی و سلامت آن وابسته به‌وجود برخی پیش‌نیازها و ایجاد و گسترش فرهنگ رقابت است و به‌طور کلی آنچه منافع بازار را رقم می‌زند، رفاقت و رقابت سالم به شکل توامان است.در این مقاله خیلی کوتاه می خواهم به باید ها و نباید های یک رقابت اشاره کنم مواردی نظیر:

۱- رقابت غلط باعث باخت همه طرفین خواهد شد

۲-خط قرمز رقابت چیست؟

۳- از خود بپرسید: آیا اصلا همه رقابت را دوست دارند؟

۴- هیاهوی زیاد رقابت از تنش تا کمرنگ شدن منافع مشتری

پیام جالب بنز چه بود؟

کمپانی بنز به در صفحات روزنامه به صورت تمام صفحه تصویری از جلوپنجره معروف BMW را قرار داده است و در حالی که در کنار تصویر لوگوی خود را قرارداده نوشته است:

ممنون برای ۱۰۰ سال رقابت با ما

۳۰ سال اول که نبودی خیلی خسته کننده بود!

رقابت غلط در بازاریابی باعث باخت همه طرفین خواهد شد

کارشناسان دوقطبی کردن جامعه به برندگان و بازندگان را عاملی منفی و زیان‌بار می‌دانند. بازنده‌ها با وجود قابلیت‌های مختلف گاه به حاشیه رانده می‌شوند و متاسفانه نسبت میان برندگان و بازندگان متوازن نبوده و کفه بازندگان معمولا سنگین‌تر است. لذا باید در کاربرد رقابت به‌عنوان ابزاری برای انگیزش دقتی ویژه کرد. و تمرکز بیش از حد برای باخت طرف مقابل گاه نتیجه ایی خارج از کنترل به همراه دارد.

خط قرمز رقابت چیست؟

اغلب مردم رقابت سالم را به‌عنوان امری پسندیده می‌پذیرند. رقابت تلاشی برای دستیابی به هدفی مشترک با دیگران و پیش‌افتادن از آنها است. جالب است که با آنکه رقابت به‌عنوان ابزاری انگیزشی در نظر گرفته می‌شود، اما برخی روان‌شناسان اجتماعی عملکرد این ابزار را زیر سوال می‌برند. بنابراین باید دیدگاهی نو نسبت به رقابت داشت و آن را به دقت مورد تامل قرار داد. در تخقیقات و نظرسنجی های مختلف ثابت شده است که از لحظه ایی که فردی در رقابت اصول اخلاقی و عرف جامعه را پشت سر می گذارد به طور کامل اعتبار خود را از دست می دهد. با همین بررسی ساده می توانیم خط قرمز رقابت را اخلاق بدانیم.

از خود بپرسید: آیا اصلا همه رقابت را دوست دارند؟

واقعیت این است که هر کسی اهل رقابت نیست، هرچند که برخی از رقابت لذت می‌برند اما این اصل قابل تعمیم نیست. بنابراین به‌عنوان یک مدیر باید شناختی دقیق از انواع تیپ‌های شخصیتی و نحوه تعامل با آن‌ها داشته باشیم. این مورد علاوه بر رقابت بین کمپانی ها قطعا می تواند برای درون سازمان و تیم سازی هم نکته حائز اهمیتی باشد. نتایج برخی تحقیقات نشان میدهند که تنها درصدی از پرسنل فروش به امید دستیابی به جایگاهی بالاتر بویژه در ذهن سایرین در بازی رقابت وارد می‌شوند. با این اوصاف بهتر است تا به جای ارتقای چند نفر از کارکنان، عملکرد کلی را بوسیله ترویج تعامل میان نیرو های انسانی بهبود دهیم.

هیاهوی زیاد رقابت از تنش تا کمرنگ شدن منافع مشتری

یکی از ترفتدهای کمپانی های زیرک در یک معادله ۳ طرفه ایجاد فضای پرتنش و رقابتی بین ۲ کمپانی دیگر است؛ با این روش انرژی رقبا صرف رقابت بیهوده با هم می شود و کمپانی که در این فضا وارد نشده است برنده واقعی خواهد بود. به این مورد در تیم بازاریابی خود هم به دقت توجه کنید. ترویج رقابت‌های نامحدود در میان عاملان فروش و تشویق به انجام فوری معامله و خاتمه سریع فروش موجب می‌شود تا روابط دوستانه با مشتری جنبه‌ی سوداگرانه به‌خود بگیرد. این رویکرد موجب می‌شود که مشتری احساس کند که منافع او همراستای منافع فروشنده نیست و این عامل موجب دلسردی مشتری از ادامه ارتباطات خرید می‌گردد. بنابراین ترویج بی رویه رقابت بیشتر منافع کوتاه‌مدت دارد و لزوما به‌مزایای بلندمدت و ایجاد ارتباطات سازنده با مشتریان نمی‌انجامد.

جواب BMW  به بنز چه بود؟

بعد از دریافت پیام بنز! BMW هم بیکار نماند! و در جواب بنز طرح زیر را منتشر کرد و در آن در پاسخ به کنایه بنز نوشته است:

وقتی تو به دنیا اومدی، من نبودم و وقتی من به دنیا اومدم تو دیگه پیر بودی

بنز و BMW یا ایرانخودرو و سایپا؟!

سخن پایانی یک قیاس ساده است به نوع رقابت های مارکتینگ ایرانی و آلمانی ؛ نمی خواهم مثل همه روشنفکران در نهایت به تخریب مدیریت داخلی و بالابردن سطح مدیریت های خارجی بپردازم و همینجا نوشته را کوتاه می کنم و نتیجه نهایی را به عهده خواننده می گذاریم.

امیدوارم ما هم در تمام کسب و کارهایمان و حتی کسب و کار در منزل ، مغازه و فروشگاه و صنعت واقع بین باشیم و با احترام رفتار کنیم تنگ نظری رشد و پیشرفتی به همراه ندارد.

مطلب مشابه تبلیغات :

ارتباط هزینه تبلیغات و کسب درآمد از اینترنت

استفاده از هشتگ توئیتر برای کسب درآمد

استفاده از هشتگ توئیتر برای کسب درآمد

شبکه اجتماعی توییتر، زادگاه هشتگ‌های مدرن امروزی است. برای همین استفاده از این هشتگ‌ها در توییتر نسبت به سایر شبکه‌های اجتماعی کامل‌تر است. هشتگ‌ها در توییتر بیشتر برای دسته‌بندی موضوعات خاص و مکالمات مورد استفاده قرار می‌گیرند. شما هم چنین می توانید در قسمت “Trends” لیستی از هشتگ‌هایی را که بیشتر استفاده شده‌اند، ببینید.

یک حساب کاربری که نشانگر نام برند کسب‌وکار شماست انتخاب کنید و قالب توییت های خود را یکسان کنید. علاوه بر آن یکی نفر را برای بروزرسانی حساب کاربری‌تان در این شبکه اجتماعی انتخاب کنید.

هشتگ‌هایی که کسب‌وکارهای دیگری که در حوزه تخصصی شما فعالیت می‌کنند را بررسی کرده و ازهشتگ های مرتبط با سرویس یا محصول خود استفاده کنید. این کار باعث می شود کاربران در هنگام جستجوی هشتگ‌ها به راحتی شما را پیدا کنند.

از هشتگی که ترند شده وبه کسب‌وکار شما مرتبط است، استفاده کنید. استفاده از یک هشتگ محبوب و ترند شده که با شما ارتباطی ندارد می‌تواند اعتبار شما را زیر سوال ببرد.

اگر می‌خواهید برای رویدادها و کمپین‌های تبلیغاتی خود از هشتگ استفاده کنید، هشتگی را انتخاب کنید که قبلا استفاده نشده باشد و از هشتگ مخصوص به خود استفاده کنید. سپس این هشتگ را در تمامی توییت‌های مرتبط با کسب و کار خود استفاده کنید و هشتگ‌هایی که انتخاب می کنید، مختصر و مفید باشد.

مطالب مشابه اینستاگرام:

استفاده از هشتگ در اینستاگرام

یافتن دوستان در اینستاگرام

اشتراک گذاری ویدیو و تصویر در اینستاگرام

تبدیل اکانت اینستاگرام به بیزینس پروفایل

ساخت همزمان چند اکانت اینستاگرام

پاک کردن اکانت اینستاگرام

آموزش گرفتن موبایل اعضای کانال و گروههای تلگرام

کسب درآمد و بازاریابی با استیکر تلگرام

آموزش کسب درآمد از تلگرام

آموزش افزایش ممبر واقعی کانال تلگرام

تلگرام ابزار کسب و کار و درآمد اینترنتی ؟

آموزش اشتراک گذاری ویدیو و تصویر در اینستاگرام

آموزش اشتراک گذاری ویدیو و تصویر در اینستاگرام

در این قسمت از آموزش اینستاگرام در باره نحوه گذاشتن عکس و ویدیو صحبت می کنیم. در نوار ابزار پایین اینستاگرام، دکمه ای که در وسط قرار گرفته برای گذاشتن عکس یا فیلم و پست گذاشتن می باشد. با رفتن به این صفحه، سه دکمه وجود دارد که دوتای آن ها مربوط به گرفتن عکس یا فیلم در همین لحظه است. دکمه دیگر که Gallery نام دارد، برای اشتراک گذاری عکس یا فیلم هایی است که در گالری شما موجود است و قبلا توسط شما گرفته شده است. ویدیو ها در اینستاگرام حداکثر تا ۱ دقیقه قبل بارگذاری می باشد. تصاویر در اینستاگرام را می توانید با افکت های زیبا و متنوع اش، به حالت دلخواه در آورده و منتشر کنید. در مقاله ۶ ویژگی اینستاگرام که اشتراک گذاری عکس ها را آسان‌تر می‌کند ، جزئیات عکس گذاشتن و کار با فیلتر ها را به شما آموزش داده ایم.

ارسال خصوصی و اشتراک گذاری

برای قسمت کپشن عکس، می توانید برای تصویر خود توضیحی نوشته و در این توضیح از هشتگ استفاده کنید. شما می توانید با قرار دادن علامت # قبل از یک کلمه(#اینستاگرام)، موجب شوید که آن کلمه لینک شود. به این صورت که هرکسی #اینستاگرام را در قسمت تگ ها سرچ کند، عکس شما را خواهد دید. هم چنین تمامی عکس هایی که این هشتگ در توضیحات یا کامنت آن ها ذکر شده باشد، به شما نشان داده خواهد شد. ما در مقاله های مهم ترین نکات هشتگ که باید بدانید و  هشتگ در اینستاگرام چیست و چه کاربردی دارد؟ به طور مخصوص به آموزش اینستاگرام و موضوع هشتگ و طرز استفاده از آن ها پرداخته ایم. هم چنین بیان کرده ایم که چه هشتگ هایی مهم هستند و می توانند شما را در نتیاج بالاتر بیاورند.

شما می توانید با گذاشتن علامت @ قبل از نام کاربری شخصی، در قسمت توضیحات تصویر یا کامنت ها، او را mention کرده و صدا بزنید تا به آن پست یا کامنت  مراجعه کند. هم چنین شما می توانید در قسمت عکس، با زدن گزینه Tag People افراد را در عکس مورد نظر، تگ کنید.

برای اینکه مکان فعلی خود را به قسمت تصویر اینستاگرام و پست خود اضافه کنید، می توانید گزینه Add to Photo Map را بزنید. در نهایت هم با زدن گزینه share تصویر خود را در شبکه های اجتماعی مختلف منتشر کنید.

ما در این قسمت از آموزش اینستاگرام کار هایی که موجب افزایش لایک اینستاگرام و افزایش فالوور اینستاگرام صفحه شما خواهد شد، بیان کردیم. زیرا افراد می توانند به راحتی شما را پیدا کنند و از پست های شما بازدید کنند.

آموزش اینستاگرام و قسمت دایرکت در اینستاگرام

درصورتی که می خواهید تصویر خود را برای تعداد کمی از افراد در اینستاگرام ارسال کنید یا با یکی از کاربران گفتگوی خصوصی داشته باشید، می توانید از طریق قسمت دایرکت در اینستاگرام به هدف خود برسید.

مطالب مشابه اینستاگرام:

تبدیل اکانت اینستاگرام به بیزینس پروفایل

ساخت همزمان چند اکانت اینستاگرام

پاک کردن اکانت اینستاگرام

آموزش گرفتن موبایل اعضای کانال و گروههای تلگرام

کسب درآمد و بازاریابی با استیکر تلگرام

آموزش کسب درآمد از تلگرام

آموزش افزایش ممبر واقعی کانال تلگرام

تلگرام ابزار کسب و کار و درآمد اینترنتی ؟

دلایل عدم موفقیت برخی در کسب درآمد و تجارت الکترونیک

دلایل عدم موفقیت برخی در کسب درآمد و تجارت الکترونیک

درباره این موضوع که چرا برخی از شرکتهای بزرگ و نامدار علیرغم هزینه های میلیاردی و گزاف باز در کسب درآمد و افزایش سود دهی شرکت می خورند تحقیقات زیادی انجام شد این شرکتها به دلایلی در بازار کسب درآمد و رقابت فروش محصولات جایشان را به رقبا می دهند . دلیل اصلی این شکست ها چیست در حالی که صاحبان این وبسایتها هزینه های میلیاردی کردند ولی در کسب و کار شکست خوردند عده ای تقلید و کپی برداری و عده ای زمان نامناسب در ورد به کسب و کار را نام می برنند. ما برای روشن شدن دلیل شکست این شرکتهای بزرگ در کسب و کار به ویژه در کسب و کار اینترنتی، دو  فروشگاه بزرگ اینترنتی شیپور و فروشگاه 5040 را برررسی کردیم تا به موارد معقول برسیم . سوال اول درباره کسب و کار از اینترنت را با این شروع می کنم:

چرا سایت نیازمندی های شیپور و فروشگاه اینترنتی ۵۰۴۰ با حدود بیش از ۲ میلیارد تومان سرمایه برای تبلیغات نتوانستند موفقیت رقیبان خود را تکرار کنند؟ آیا سایت های۵۰۴۰  و شیپور شکست خوردند؟ حد و مرز سرمایه گذاری های امروز در فضای وب از هزینه های چند صد هزارتومانی دهه هشتاد فاصله گرفته و دیگر صحبت از رقم های چند صد میلیونی و میلیاردی برای راه اندازی و تبلیغات یک استارتاپ است. اینکه تصور کنیم فقط با یک ایده مناسب و بدون سرمایه گذاری در این بازار پر از رقیب یک شبه موفق می شویم دیگر خیال باطلی است. اما این درحالی است که پول نیز ضمانتی برای پیروزی شما نیست, درسی که به درستی ۲ سایت سرمایه دار یعنی فروشگاه ۵۰۴۰ و نیازمندی های شیپور به ما آموختند. امروز می خواهم ۴ اشتباهی که این ۲ سایت در راه اندازی و کمپین های تبلیغاتی خود انجام دادند را با هم مرور کنیم.

تلویزیون یعنی همه! – اشتباه اول

در اینکه تلویزیون رسانه بسیار بزرگ و اثربخشی در تبلیغات است شکی نیست ؛ ولی این تصور که صرفا سرمایه گذاری در این رسانه برای همه مخاطبین تاثیرگذار خواهد بود یک تصور کاملا اشتباه است؛ دیجی کالا اگر در همان دهه ۸۰ که هیچ رقیبی هم نداشت به جای تمرکز بر مخاطب علاقه مند به تکنولوژی خود درگیر تبلیغات تلویزیونی می شد قطعا امروز در این جایگاه نبود. پس اینکه فکر کنیم فقط با تلویزیون یا هر رسانه دیگری به صورت تک بعدی می توانیم برای برند خود جایگاه سازی کنیم یک اشتباه بزرگ است.

این نکته مهم را فراموش نکنید که تبلیغات تلویزیونی یک حباب بزرگ است که به محض قطع پخش آگهی ها این حباب خواهد ترکید و همه شما را فراموش خواهند کرد! پس برای جایگاه سازی به دنبال روش های عمیق تری باشید.

زمانبندی نامناسب – اشتباه دوم

در مقاله ای نوشتنم با وجود داشتن ایده ، منابع مالی، تیم همراه و مدل تجاری یا اصل مهم زمان ارائه هست. زمان ارائه در هر پروژه استارتاپی فوق العاده مهم است. اما در اینجا به همین نکته بسنده می کنم که اگر من مدیر شیپور بودم قطعا با ۲ میلیارد هزینه صرفا به تقلید از نیازمندی های دیوار نمی پرداختم و به ارائه ساختارهای ناب تر در این زمان می پرداختم

کمپین بزرگ بدون آزمایش کمپین کوچک – اشتباه سوم

در کتاب انفجار با دست خالی نیز چندین بار از اهمیت اجرای یک کمپین کوچک قبل از کمپین اصلی نوشته ام؛ کاری که شاید اگر ۵۰۴۰ و شیپور انجام می دادند امروز برای آزمون خطا هزینه های میلیاردی پرداخت نمی کردند. به عنوان مثال شیپور بدون انجام یک کمپین کوچک از مخاطبان مستقیما وارد تبلیغات وسیع رسانه ایی خود شد اما بعد از حدود چند ماه تبلیغات را متوقف کرد و در نهایت با آنالیز کمپین متوجه شد که باید مثل رقیب به جای وب سایت بر روی اپلیکیشن موبایلی خود تمرکز کند و این بار تبلیغات خود را با تمرکز بر نصب اپلیکیشن ادامه داد. اما هزینه این آزمون و خطا چقدر بود؟!

عدم آمادگی فنی و محتوایی – اشتباه چهارم

کاربران واقعا بی رحم هستند! اینکه در بعضی از آمار گفته می شود قریب به ۹۰% از ورودی های وب سایت هرگز برای بار دوم به سایت شما سر نمی زنند نشان از همین بی معرفتی آنهاست!! پس در این شرایط اگر وب سایت خود را از نظر فنی و محتوایی آماده نکرده باشید بهانه دست آنها داده اید! به خاطر دارم بیش از نیمی از محصولات فروشگاه ۵۰۴۰ در زمان اوج تبلیغات ناموجود بود! یا حتی مثلا بخش املاک شیپور در بهترین شرایط به ۱/۵ آگهی های دیوار هم نرسید!

عدم ارائه دلیل مهمی برای مهاجرت – اشتباه پنجم

واقعا ۵۰۴۰ و شیپور هیچ دلیل و انگیزه کافی برای کاربران خود ارائه نکردند تا آنها را قانع کنند که از این سایت ها استفاه کنند و به نوعی از امثال دیجی کالا یا دیوار مهاجرت کنند. البته انصافا پیدا کردن چنین دلایلی برای مهاجرت واقعا کار سختی است اما وجود موارد این چنینی می تواند پشتوانه بزرگی برای استارتاپ شما باشد.

مقالات مشابه فروش :

کسب درآمد از همکاری در فروش

نکات کلیدی گوگل برای سئو و افزایش رتیه سایت و کسب درآمد