راههای کسب درآمد کمپانی سامسونگ

  کسب درآمد به شیوه های مختلف میسر است و نیز بازاریابی محصولات و یا توسعه کسب و کار برای هر کس یا شرکتی به گونه ای اعمال می شود. اما برخی از شرکتها تلاش می کنند تا مدل خاصی از کسب و کار را رواج دهند که نظام کسب درآمد جهان را متحول کنند . یکی از این شرکتهای بزرگ بین المللی کمپانی کره ای سامسونگ است شرکتی که در دهه های اخیر با اتخاذ استراتژی بازاریابی، و ارائه محصولات جدید به ویژه در زمینه الکترونیک و دیجیتال، در جهان الهام بخش شد و بازار کسب و کار جهانی را متحول کرد. سامسونگ برای پیشرفت کسب و کار و افزایش درآمد و توسعه تجاری خود ، نیاز بازار و پیشرفت جهانی را مدنظر قرار داد و زمانی که حساسس و مناسب بود بازار محصولات دیجیتال و الکترونیک را در دست گرفت و یکی از بزرگترین کمپانی های پیشرو جهان لقب گرفت . بی دلیل نیست که می گویند با نگاه به شیوه کسب و کار و کسب درآمد کمپانی سامسونگ ، شما هم می توانید الهام بخش جهان باشید.

سامسونگ یک کمپانی خوشه ای و چندملیتی است که دفتر مرکزی آن در شهر سئول، پایتخت کره جنوبی واقع شده. این کمپانی، کسب و کارهای متعددی را تحت نام برند خود اداره می کند. سامسونگ توسط لی بیونگ-چول در سال ۱۹۳۸ تاسیس شد. در طول سه دهه، این شرکت در حوزه‌های مختلف از جمله فرآوری مواد غذایی، تولید پارچه، بیمه، ایمنی و خرده فروشی بوده  است.

این شرکت از اواخر دهه ۶۰ میلادی وارد صنعت الکترونیک شد. با مرگ لی در سال ۱۹۸۷، سامسونگ به چهار گروه کسب و کاری تقسیم بندی شد که شامل Samsung Group، Shinsegae Group، CJ Group وHansol Group می شد. از سال ۱۹۹۰، فعالیت‌های خود را به صورت جهانی گسترش داد، به خصوص گوشی‌های تلفن همراه این شرکت، منبع اصلی در آمد این کمپانی به شمار می‌رفت.

سامسونگ تاثیر قابل توجهی در توسعه اقتصادی، سیاسی، رسانه ای و فرهنگی کره جنوبی داشته است. شرکت های زیر مجموعه سامسونگ، بخش زیادی از صادرات این کشور را بر عهده دارد.

تغییر رویکرد در کسب و کار

نظــام کــســب و کــاری سامسونگ، به شدت به بازار کره جنوبی گره خورده بود، همین موضوع آنها را به فکر انداخت که آینده کمپانی خود را در بازارهای جهانی تضمین کنند. سامسونگ نیاز داشت تا خود را دوباره سازی کند. برای این کار، این شرکت باید روی نو آوری تمرکز می‌کرد. با این رویکرد جدید، سامسونگ تصمیم گرفت نیروی کار خود را نیز تغییر دهد. به محض همگن شدن محیط کار، سامسونگ از افراد خلاقی دعوت به کار کرد که نه تنها به زبان کره ای تسلط نداشتند، بلکه با فرهنگ این کمپانی نیز نا آشنا بودند. از سوی دیگر، کارکنان جوان تر سامسونگ، نسبت به کارکنان مسن تر، منصب های بالا تری به دست آوردند.

طبیعتا تغییرات اعمال شده در سامسونگ، بسیاری را حیرت زده کرد و با انتقادات زیادی نیز همراه بود، اما مدیر عامل سامسونگ تنها راه کلیدی برای موفقیت را تنها در ایجاد این تغییرات می‌دید. او باور داشت که به زودی، همه شاهد نتایج مثبت این دگرگونی‌ها خواهند شد. او خواستار تجدید نظر در اصول بنیادی شرکت بود و تصمیم داشت به صورت بلند مدت، روی نو آوری، تولید محصولات با کیفیت و ارزش برند سرمایه‌گذاری کند. از دید مدیر بخش بازاریابی جهانی سامسونگ اریک کیم، سامسونگ به دنبال استراتژی‌های جدیدی بود، که بسیاری از آنها با فرهنگ و رویکرد قبلی شرکت در تضاد بودند.

خلاقیت و نو آوری در محصولات دیجیتال

بیشتر ما هنگامی که برند سامسونگ را می‌بینیم، محصولاتی مانند گوشی تلفن همراه، تلویزیون و پنل های ال. سی. دی را به خاطر خواهیم آورد. زمانی که در سال ۱۹۸۷، لی کان هی، فرزند موسس شرکت، ریاست سامسونگ را بر عهده گرفت، این شرکت طلایه‌دار بسیاری از بازار های کره بود. با این وجود، با رشد بازار الکترونیک ژاپن، محصولات سامسونگ خارج از کره، کم طرفدار و ارزان بود. برای مقابله با این مشکل، سامسونگ باید راهکار جدیدی پیدا می‌کرد تا فروش خود را در بازار  های خارجی رونق دهد.

در اوایل دهه ۹۰، مصرف کنندگان به فناوری دیجیتال علاقه و توجه نشان دادند و در این زمینه، محصولاتی مانند دوربین، دستگاه های آدیو و سایر کالاهای الکترونیک به آنها معرفی شد. کمپانی های ژاپنی برای استفاده از فناوری های جدید در محصولات خود استقبال نکردند. از این رو، سامسونگ فرصت را غنیمت شمرد و تصمیم گرفت با نو آوری و خلاقیت، بازار دیجیتال را به دست آورد. سرمایه‌گذاری در حوزه محصولات دیجیتال، تصمیمی پر خطر به نظر می‌رسید و در عین حال، این کمپانی را از رقبا جدا می کرد.

کیفیت محصول

سامسونگ همیشه سعی داشته که کیفیت محصولات خود را بالا برده و به این منظور از دستگاه‌های کنترل کیفیت متعددی بهره می‌برد. برای مثال، کارگران مختارند تا با دیدن کوچک‌ترین مشکلی، چرخه تولید را متوقف کنند.

یکی از نقاط قوت این کمپانی، انعطاف پذیر بودن آن است. سامسونگ به عنوان یک شرکت بین المللی این امکان را دارد که بهترین منابع مواد خام را شناسایی کرده و بهترین نقاط دنیا را برای سوار کردن و تولید محصولاتش انتخاب کند. سامسونگ ۲۶ کارخانه در سر تا سر دنیا در اختیار دارد، در نتیجه ذاتا برندی شناخته شده در سراسر دنیا به شمار می رود.

از آنجایی که سامسونگ محصولات مختلفی تولید کرده و بازار های متعددی را تحت پوشش دارد، از تمام کارشناسان، فناوری ها و امکانات خود، جهت تولید محصولات بهتر بهره می برد. سامسونگ به عنوان کمپانی یکپارچه، تمام مراحل تولید از مواد خام و تولید محصول، تا رسیدن کالا به دست مصرف کننده را کنترل می کند.

ترویج و پیشبرد محصول

یکی از ویژگی های استراتژی بازاریابی این کمپانی، ترویج و پیشبرد محصول است. سامسونگ از روش های متنوعی به ترویج و معرفی محصولات خود می پردازد، از جمله این روش ها شرکت در گرد همایی های تجاری مرتبط و تولید و توزیع بروشور ها و پوستر ها را می توان نام برد.

اطلاعات مربوط به هر محصول نیز در وب سایت این شرکت قرار داده شده. از سوی دیگر، سامسونگ آگهی برند خود را از طریق اسپانسر شیپی، گسترش می دهد. برای مثال، حمایت مالی از رویداد هایی مثل Royal Windsor Horse و Samsung Open Tennis Tournament، جهت آگاهی برند این شرکت، صورت گرفته است. تمام این روش های ترویج و پیشبرد، جهت حمایت از معرفی یک محصول خاص صورت می گیرد. اگر چه رویکرد های بازاریابی هر محصول با محصول دیگر متفاوت است.

سامسونگ نقش مهمی در توسعه دستگاه های پخش DVD  داشته است. گنجایش دستگاه های پخش DVD، ۲۶  بار بیشتر از CD یا CD-ROM بوده، که نشان می دهد کیفیت و انعطاف پذیری محصولات، به شکل قابل توجهی افزایش پیدا کرده است.

استراتژی بازاریابی

در رابطه با نمایشگر های تی. اف. تی، که از فناوری پیشرفته تری نسبت به نمایش گر های سی.آر.تی بهره می برد، سامسونگ بازار بالقوه ای را در میان برخی مصرف کنندگان شناسایی کرد. از جمله آنها کارمندان اداری بودند که به اجبار، مدت زمان طولانی را صرف نگاه کردن به صفحات نمایشگر رایانه  می کردند، در نتیجه به صفحه ای بزرگ تر با کیفیت تصویر بالا تر نیاز داشتند.

سامسونگ برای تشویق این دسته از مصرف کنندگانش برای خرید مانیتور های این کمپانی، باید استراتژی بازاریابی اساسی را در  پیش می گرفت. با کمک دفتر مرکزی این کمپانی در کره جنوبی، تدابیر خاصی جهت افزایش آگاهی برند، در نظر گرفته شد تا از این طریق مصرف  کنندگان، درک مثبت و خوبی نسبت به محصول پیدا کنند. آگهی های تبلیغاتی این کمپانی به شکل هوشمندانه ای، مصرف کنندگان هدف را که بخشی از آنها کارمندان اداری بودند هدف قرار داد.

قیمت خرید نمایشگر های تی. اف. تی در مقایسه با نمایشگر های سی. آر. تی بیشتر بود، اما با پیشرفت فناوری تولید و افزایش رقبای این بخش از بازار، به مرور قیمت این محصول کاهش پیدا کرد.

توسعه محصول جدید

سامسونگ محصول تازه ای را وارد بازار کرد که هم باریک بود و هم از طراحی مبتکرانه‌ای بهره می‌برد. این محصول عمدا طوری ساخته‌شده بود که با بخش های مختلف بازار منطبق شود. قابلیت‌های این گوشی جدید، استفاده آن را برای افراد تاجر و زنان گروه سنی ۲۵ تا ۴۴ سال ایده آل کرده بود. این رویکرد با عنوان تقسیم بازار یا تفکیک بازار شناخته می شود.

استراتژی‌های بازاریابی گوشی‌های تلفن همراه در بازار این محصول متفاوت است. با این حال، استراتژی ترویج و پیشبرد محصول که در جهت شناخت و معرفی برند صورت می‌گیرد، سطح وسیعی از حمایت‌های مالی، از جمله برخی رویدادهای معتبر ورزشی را که در سراسر دنیا اتفاق می افتد طلب می‌کند. المپیک سیدنی ۲۰۰۰ و مسابقات ژیمناستیک قهرمانی جهان، از جمله رویدادهای مهم و معتبری بود که سامسونگ، حمایت مالی آنها را بر عهده گرفت.

خیلی مهم است که یک کمپانی با استفاده از استراتژی های بازاریابی مرتبط، هر یک از محصولات پورتفولیوی خود را معرفی کند.

کسب درآمد . کسب و کار . بازاریابی آنلاین . استراتژی بازاریابی . بازاریابی . سامسونگ . محصول دیجیتال . مدل کسب و کار . نظام کسب و کار

آموزش بازاریابی و کسب و کار اینترنتی، شیوه شروع درآمد؟

آموزش بازاریابی و کسب و کار اینترنتی، شیوه شروع درآمد ؟

بازاریابی اینترنتی

بازاریابی نوین معروف به بازاریابی اینترنتی و بازاریابی آنلاین نوعی از مارکتینگ و تبلیغات است که از طریق بستر اینترنت، پیام تبلیغاتی را به مخاطب خود می رساند. بازاریابی اینترنتی امروزه در حوزه هایی نظیر: بازاریابی از طریق موتورهای جستجو (Search Engine Marketing) ؛ بازاریابی شبکه های اجتماعی (Social Media Marketing)؛ بازاریابی موبایلی (Mobile Marketing)؛ بازاریابی ایمیلی (Email Marketing) و… تقسیم می شود.

حالا بگو از کجا شروع کنم!؟

خب حالا که به تعریف مشترکی از بازاریابی اینترنتی رسیدیم بهتر است کار را شروع کنیم؛ اولین گام در بازاریابی اینترنتی داشتن یک وب سایت کاربردی است.

قبل از هرکاری ابتدا برای سایت خود یک دامنه مناسب انتخاب کنید این اسم باید: کوتاه باشد، از پسوندهای رایج نظیر .com ، .ir و… استفاده نمایید ، تایپ دامنه شما باید برای همه راحت و بدون اشتباه باشد، با معنی باشد و به راحتی در خاطر بماند. ثبت یک دامنه کار چندان دشواری نیست و به راحتی می توانید با یک جستجوی ساده شرکت های ارائه دهنده خدمات هاستینگ و دامنه را بیابید و به صورت آنلاین دامنه خود را ثبت کنید. پس از ثبت دامنه نوبت به تهیه هاست و فضای میزبانی می رسد. هاست فضایی است که وب سایت شما در آن قرار خواهد گرفت و با اتصال به دامنه شما کاربران به آن هدایت خواهند شد، میزان این فضا و کیفیت آن بستگی به نظر طراح سایت شما دارد و باید قبل از خرید با یک متخصص مشورت کنید تا هاست شما نیازهای نرم افزاری و سخت افزاری مورد نیاز را تامین کند. هرچند با تمام این توضیحات توصیه می کنم برای شروع سراغ هاست های گران نروید و بایک هاست اشتراکی معمولی شروع کنید اما از سه چیز اطمینان داشته باشید : تامین نیازهای نرم افزاری و سخت افزاری ، نحوه پشتیبانی شرکت میزبان و آپ تایم بودن سرور.

چگونه یک وب سایت مناسب داشته باشم؟

خب حالا وقت آن رسیده است که اسلحه خود را انتخاب کنید. قناسه می خواهید یا کلاشینکف؟ شاید هم وینچستر؟ و یا ژ-۳ ؟ از نظر من خیلی فرقی نمی کند، مهم این است که به هدف بزنید. وب سایت هم همین حالت را دارد اینکه وب سایت را خودتان طراحی کنید، یا اینکه یک شرکت چند ده میلیون تومانی پای قرارداد باشد و یا یک سایت ساز مناسب تهیه کرده باشید به خودی خود نمی تواند شما را موفق کند. بلکه باید هدف گذاری درست داشته باشید و نیازهای کاربران خود را به درستی پاسخ دهید. پس بهتر است یک کاغذ بردارید و در یک ستون مخاطبان هدف خود را مشخص کنید ، در ستون دوم نیاز های آن ها را بنویسید و در ستون آخر خدماتی که می توانید به آن ها ارائه کنید را فهرست کنید. پس از تکمیل جدول فوق ببینید به ترتیب شما جزء کدام دسته هستید.
دسته اول: من خودم می توانم سایتی طراحی کنم که نیاز مخاطبانم را برطرف کند.
اگر جزء این دسته هستید که انگیزه و دانش کافی را دارید و یا می توانید با زمان گذاری مناسب مهارت های طراحی سایت را بیاموزید، این گوی و این میدان. بهتر است از همین امروز شروع کنید و با فازبندی امکانات مورد نیاز به صورت تدریجی سایت خود را گسترش دهید اگر هم نگران این هستید که در حین کار با مشکل روبرو شوید می توانید از منابع زیاد آموزشی ، استفاده از تکنولوژی های متن باز و شرکت در کلاس ها و کارگاه های طراحی وب استفاده نمایید.در پایان با اینکه نمی خواهم شما را به شک بی اندازم اما یادآوری می کنم که از قدیم گفته اند کار را باید به دست کاردان سپرد. دیگر تصمیم با شماست.
دسته دوم: مخاطبان وب سایت من در این مرحله با امکانات پایه نیازشان مرتفع می گردد.
من به شما تضمین می کنم که ۸۰٪ از افراد با تکمیل جدول فوق جزء دسته دوم قرار می گیرند این دسته از افراد نیازی به امکانات خاص و در نتیجه گران ندارند و سناریوی هدف و محتوای آنها می تواند دست کم در فازهای ابتدایی با امکانات عمومی یک پورتال اجرایی و به سود بالایی هم برسد. اگر شما هم جزء این گروه هستید بهتر است با تحقیقات در بازار از پلتفرم ها و سایت‌سازهای ارزانتر برای شروع استفاده نمایید و هزینه‌های بیشتر را صىرف موارد تبلیغاتی دیگر نمایید. البته غیر از امکانات پایه و مورد نیاز دو نکته را قبل از طراحی با شرکت و گروه طراح وب خود حتما بررسی نمایید اول طراحی ظاهر زیبا و کاربری آسان و دوم قابلیت توسعه هسته سایت در فازهای بعدی و عدم محدودیت در اضافه کردن خدمات جدید در آینده.
دسته سوم: مخاطبان وب سایت من نیاز به امکانات اختصاصی و پیشرفته دارند.
امکان دارد شما صاحب یک ایده متفاوت تحت وب باشید و شاید به دنبال اجرای موفق یک نمونه خارجی هستید که نیاز به برنامه نویسی خاص و پیشرفته دارد در این حالت دیگر باید وب سایت خود را به صورت حرفه ای و از ابتدا توسط متخصصان این حوزه پیاده سازی نمایید تا ایده شما سوخت نشود. پس ابتدا یک گروه متخصص را انتخاب کنید و سپس نیاز های خود را مطرح و کار را اجرایی نمایید در این فرآیند هرچقدر شما با ذهنیت قبلی وارد مذاکره شوید به سود شما خواهد بود پس سعی کنید نقشه راه کاملی را از نیازهای خود به صورت مکتوب آماده کنید و در صورت نیاز حتما یک ناظرفنی برای پروژه خود انتخاب کنید که بر روی کار پیمانکار نظارت داشته باشد. توصیه می کنم اگر تجربه کمتری در فضای وب دارید به متخصصان اعتماد کنید و پورتال خود را به روز و کارآمد طراحی کنید.

مطالب مشابه بازاریابی و کسب درآمد اینترنتی:

دابسمش فرصتی برای کسب درآمد و بازاریابی

شیوه های جدید بازاریابی و کسب درآمد اینترنتی

کسب درآمد و بازاریابی با استیکر تلگرام

  جایگاه صفحه فرود یا لندینگ پیچ landing page در بازاریابی آنلاین

در مطلب مربوط به گرفتن شماره مویابل ممبر کانال و گروههای ( آموزش گرفتن موبایل اعضای کانال و گروههای تلگرام ) تلگرم متذکر شدم که استفاده از ترفند و شیوه لندینگ پیچ یا صفحات فرود است و شما با این ترفند می توانید به کسب درآمد از اینترنت بیشتر از گذشته امیدوار باشید . صفحات ورود یا لندینگ پیچ در واقع موجب رونق کسب و کار و تجارت الکترونیک شده و به کسب درآمد در اینترنت دوام و پایداری می دهد . لندینگ پیچ افزون بر اینها در بازاریابی آنلاین و یا اینترنتی فوق العاده موثر است و همچنان ارتباط بین مشتری و ارائه دنده خدمات را حفظ می کند.

صفحه فرود یا لندینگ پیج ها به صفحاتی از وب سایت گفته می شوند که کاربران با کلیک بر روی بنر های تبلیغاتی شما در وب سایت های دیگر و یا از موتور های جستجو در آن فرود می آیند.
اهمیت صفحات فرود در بازاریابی آنلاین به قدری است که در صورت ایجاد یک صفحه فرود مناسب و طراحی شده با اصول روانشاسی فروش آنلاین می تواند تاثیر بسزایی در جذب مشتریان جدید داشته باشد.
برای ایجاد یک صفحه فرود در مرحله اول نیاز به یک متن قوی داریم در مورد پزشکان عزیز می توانم همان متن رپورتاژ آگهی را مثال بزنم که در مجلات به چاپ می رسانند ، البته در انتهای این مقاله چند نمونه از صفحات فرودی که برای پزشکان انجام شده است را قرار می دهم.
در صفحه فرود با نوشتن یک مقاله خاص و همچنین نمایش فیلم و یا عکس و یا ارایه پیشنهاد های جالب می توان مغز بیننده را به حالت بتا برد، در مورد حالت بتا مغز بعدا مفصلا توضیح خواهم داد، و بیننده را مجاب کرد تا عملی را برای ما انجام دهد، یا به عبارت دیگر call to action ، بهترین درخواست برای انجام کار می تواند پر کردن یک فرم ساده دو مرحله ای مانند نام خودش و شماره موبایل که از شما درخواست وقت ملاقات نماید، به محض ارسال فرم برای موبایل پزشک یک پیامک مبنی بر رزرو از سایت خواهد امد و اطلاعات مشتری برای پزشک پیامک خواهد شد.

نکته مهم در طراحی landing pages

یکی از نکات مهمی که در طراحی صفحات فرود باید به کار برد اینست که هیچ لینک و عکس دیگر و غیر مرتبط نباید در صفحه فرود خود نمایی کند و حواس بیننده را از متن و درخواست برای انجام عمل پرت کند،

نکته دیگر اینکه فرم درخواست برای عمل باید با رنگ نارنجی طراحی شود، تا تاثیر خود را برای انجام یک عمل در بیننده داشته باشد(نارنجی رنگ خلاقیت است)